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万人团购会专人总结
招商期
经过这几天来招商联盟得到一些小小的回报；
1.掌握整个策划方案的流程细节以及操作方法（商家会提出更多你意想不到的细节）
2.清晰自己的目标群体（对自己方案没有可操作性的企业不必邀请加入）
3.明确招商的目的性（小心被商家反洗脑，混乱自己的思维。）
4.谈判之初要有足够气势让对方重视你的到来。（包括自身形象的塑造，语言等）
5.根据特定场合营造良好氛围赢得对方的欣赏。（建立良好人际关系赢得更好的结果）
6.在重视结果之余，结交不同行业的人际关系。（以便日后营销起到更大的品牌效应）
7.重视每个商家所提出的反对性意见。（可以得到许多可建设性的意见做参考）
8.以自身能力帮助商家得到更多的利益。（共赢才能翻倍赢）
9.必须积累所了解到不同行业广泛信息。（行万里路不如阅人无数）
10.建立人脉档案录http://www.qiake.net/。（以方便需要时可以立即启用）
11.重要的不是游戏规则的本身，而是更加有效的达成双赢（在沟通中可以借势造势）
12.在与商家沟通中一定要绕开产生争议的话题（我们是去谈共同点合作其他不重要）
13.得不到商家的认可，或直接拒绝不要有负面的情绪（合作可以争取但不必勉强）
14.针对有一线希望的企业要有不达目的不罢休的决心（阳光会在风雨后）
15.态度要诚恳，谦虚，更重的是热情大方（建立个人品牌效应）
16.招商就是个免费学习的平台何乐而不为呢（商家会免费给你献言献策，可以集思广益）
17.把招商当作是一次挑战的机会，你会一次比一次优秀（环境会造就你的魅力）
18.它可以不爱你，但是你必须爱它。因为那是你需要的东西（跟恋爱无关）
19.你想要，你就“行”，你一定要，你就一定“行”（行指的是行动）
宣传期
1.大致包括：报纸，网络，宣传单，电视媒体。还有制作活动卡的发放！
2.在确定所有联盟商家之后要求立即收到各个商家针对本次活动的优惠案以及优惠说明。
3.协助各个商家为本次活动提供的奖品跟踪。
卖卡期
为什么要卖卡，卖卡的目的是什么？
为什么要卖卡？不同的思想卖出不一样质量的卡。请注意大概分一下几类。
1.为逃避每天没完成任务而受惩罚的痛苦。
2.为摆脱因卖卡量不如别人而自责或自卑的现象。
3.为每天能够得到多卖卡，多拿钱的喜悦。
4.为证明自己有能力甚至比别人强而感到自豪。
5.为锻炼自己的销售，沟通能力而不断努力。
6.为本次活动能够取得圆满成功敬献自己的力量。
7.为卖卡而卖卡。
卖卡的目的是什么？以上不同想法的卖卡思路是完全不一样的。
1.卖卡目的能让得到活动的客户能够到我们公司来转套餐，完成活动业绩目标。
2.卖卡目的是在过程中能够更好树立公司的品牌形象。
3.卖卡目的是锻炼每个人的沟通能力，培养团队的凝聚力让公司业绩持续提升。
4.卖卡目的完成大家共同的一个目标。
总结：我们不是慈善机构，我们要为公司目标利益而努力！
为什么卖卡不如别人？缺乏的是什么？
缺乏激情：
激情代表着一个人的精神状态，激情是人与人之间相互感染和产生凝聚力的激素。如果丧失了激情就会失去所有行动力，没有行动力自然没办法产生高效的业绩。连自己都不相信别人会买自己的产品。客户能够放心购买吗？答案只有一个“不”。短暂激情是冲动，持续燃烧的激情才可以迸发出惊人的结果。一切皆有人类的精神状态而决定！
2.缺乏耐心：
很自信的向客户介绍本次活动的内容以及推荐客户购买活动卡，与客户之间建立的感觉也良好。却没有达到最初的目标？任何客户对陌生销售都会有抗拒点，多数销售人员面对这个问题总是一味的站在自己的立场，而没能为顾客着想。没耐心打开客户的心结，最终还是以失败告终。所以我们形成了这样一个局面，第一次推销很残酷，第二次销售更残酷，第三次去的销售人员得到了一个美好的结果，可惜绝大部分死在中间的路上！
3缺乏毅力：
炎炎夏日，面对自然环境的残酷。是每个人面临的一个很大的挑战，也成为了许多同事失败的借口。 天气热，身体不舒服。状态不好所以需要花大量的时间来休息调整，时间就这么轻松的过去了，能够克服这些苦难的同事自然是遥遥领先。我想激情能够坚持，有克服困难的决心，肯定自己的目标这叫毅力。这正是我缺乏的！越是害怕其实越是你内在需要的，所以一定要有足够的毅力去战胜。
4缺乏凝聚力：
面临重重苦难成员之间没有相互鼓励，相互信任。没有正视以公司目标为核心目标的心态。没能够发挥完美团队的优势，所以我们的任务不能够出色完成。在公司我们可以依靠团队的力量，但是不能完全依赖团队。
5总结：
没有完美的个人，只有完美的团队！
抢定前期的流程准备。
1.安排门迎接待人员；
接待分三类：转卡顾客，自然进店顾客，还有商家发卡顾客。按照活动规则进行专门接待。
2.发放礼品人员：负责给盖章顾客和转套餐顾客分别发放见面礼和订单礼以及登记相应领取表。
3.门市接单人员：对免卡进行转单，转介绍和免卡预约的接待，想办法使业绩进一步提升。
4.进客量比较大安排三组收银人员，负责发放奖票，收转套餐发票和免卡预约发票的金额。
5安排现在服务人员协助现场。
6.门市组人员必须分解业绩目标以及完成当天任务。
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