儿童专业摄影协会会长致词
各位贵宾、各位业界朋友，大家上午好！首先，代表人像摄影杂志社对2010首届中国专业儿童摄影年会的召开表示衷心地祝贺！今天主办方给我一个题目，谈一谈2010年中国人像摄影行业发展趋势，以及儿童摄影发展趋势。我借这个机会谈一点个人的看法，不当之处，请大家包涵和指正。

　　第一个就是国内外经济形势激烈动荡，对影楼行业会有暂时的影响。这个大家都知道，今年下半年以来，美国发生了金融危机，影响了全球的经济。我国的经济也受到了不小的影响，经济发展已经放缓，市场疲软，消费低迷。在这样的形势下，影楼行业我想是不会独善其身的，必定会受到影响。有的地方确实出现了门庭冷落的现象，我觉得在中国主要是人们信心不够，对经济发展的预期不是太乐观，所以导致暂时性的消费低迷。其实不管美国怎么样，我们中国人的日子还得照样过，该消费的还是要消费。目前也确实拿出了很大的力度，来刺激经济的发展，刺激消费。所以中国经济不会有大起大落，各种因素叠加在一起，我想影楼行业明年大概是不温不火的局面，不会有高涨的情况，也不会有明显的大滑落。未来几年内，婚纱摄影市场，总量将趋于稳定，婚纱摄影与儿童摄影是行业的主力军，我先谈婚纱，后谈儿童。

　　我这里有这么一个数字，我国结婚人数从87—96年一直稳定在9500万对左右，96年以后开始下降，02年降至最低，03年逐年上升，到07年达到5000万对。其实婚纱跟儿童其实也是有联系的，还有就是人口的出生情况。1980—1990年是上升趋势，每年出生1800万人增加到2600完人，1990—2000年开始下降，1994—1997年基本徘徊在1500万人左右。这个还是跟儿童摄影的市场有一定的关系，跟婚纱也有一定的关系。人们结婚年http://www.qiake.net 龄大多数都在20—30左右，平均年龄按25岁算，所以婚纱摄影市场未来几年内不会出现萎缩，只会随着经济的起落稍有波动，随着人们消费观念的变化，市场可能向某一方面转向，比如减少拍照的费用，这是有可能的，这个可能不会影响太大。

　　再谈儿童摄影，经济危机过后，儿童摄影将加快发展，并不断提升档次、扩大规模。从新生儿出生的人数看，多年来基本稳定在1500万人左右，这是影响儿童摄影市场的一个因素。当然，现在儿童出生率对儿童摄影市场的影响，还不是主要的。儿童摄影市场不像婚纱摄影，现在并不饱和，而且也不像婚纱摄影那样，只是消费一次，可以消费多次，甚至每年消费。目前在孩子的不同成长阶段，拍一套纪念照，已逐步成为风尚。所以未来儿童摄影还是有很大的发展空间，在韩国、日本婚纱摄影大大萎缩，而儿童摄影一枝独秀。在西方国家也是儿童摄影多于婚纱摄影，这个也从另一个方面来印证了儿童摄影市场前景看好。未来儿童摄影的发展，主要还是服务品质与硬件档次的提升，儿童摄影店目前规模多数都比较小，但是未来消费者可能需要设施更好、规模更大的儿童摄影机构。儿童摄影与婚纱摄影不同，除了照片品质以外，儿童的父母更在乎影楼的卫生和环境，所以儿童店不仅作品品质要好，硬件更要上档次。我们看一看其他和儿童相关的产业和产品就不难看出，这些都不是弱小的企业，比如说我们给孩子看病，都往大医院跑，谁也不敢去小医院。买儿童用品，我们都不愿去小店买。这都是家长们的共同心理，也是儿童摄影店做强做大的客观要求。所以，上档次、上品质、注重卫生、注重环保的店，会更让家长放心，因此更受市场的欢迎。目前，制约规模化发展的因素，主要还是市场的总量比较小，随着市场规模的扩大，儿童摄影机构的规模、档次，整体上会有一个明显的提升。儿童影楼的服务，将向系列化、多样化发展，目前大部分儿童影楼主要是单一化服务，除了拍照以外，基本没有其他项目，所以品质的提升、规模的扩大、服务项目也会有增加。目前除了有的儿童店开拓了亲子照等服务外，还有儿童摄影机构同时在开办儿童娱乐场等等，这种经营方式，将来可能会被更多地采用。儿童影楼的竞争对手，主要不是同行，而是异业，也就是说其他行业。在一般的城市家庭，如果为了孩子多付出几百元，或者上千元，父母不会皱眉头，只要服务好，让家长信任放心，儿童摄影店完全可以从麦当劳、肯德基或者玩具商手中夺得更多的市场份额。还有一个是影楼工作室长期并存，再谈谈工作室，因为现在人像摄影行业，一方面是影楼，一方面是工作室，儿童摄影方面主要是以影楼为主。在外面看来，摄影行业现在是大影楼大得令人吃惊，这主要是指婚纱影楼，工作室多得不可想象，大小并存的现象将会长期保持，因为影楼可以做大，但不可能每家都做大。小影楼和工作室才是多数，大影楼为消费者提供系列化、精致化服务，工作室提供个性化服务。工作室继续大量存在的条件也是具备的，经营者大多是影楼的打工者，或者其他行业进来的创业者，每个人有独立创业的愿望，工作室门槛低，虽然他们店经营很艰难，但自己开店、自己做老板，多数人觉得这样更能体现自己的价值，而且还有一个发展壮大美好的前景，这就是开办工作室的动力。所以不断有淘汰的工作室，也会不断涌现新的工作室，工作室的网络订单是新的交易方式，这些都是这一代年轻人乐于接受的，工作室个性特色明显，不同工作室之间更有差异化，能够满足当前消费者多元化的需求。虽然目前工作室生存条件艰难，不断被淘汰出局，但是新加入的工作室会自然地随着市场需求的变化，确定新的更加适应市场的服务方式和作品风格。从个体看，工作室生存能力弱，但是整体看，它的生存能力很顽强，所以未来它会长期存在，工作室数量不会减少，并且会分掉影楼部分的市场。

　　网络营销继续走热，互联网已经成为人们生活中必不可少的工具，越来越多的人了解信息、购买商品、查阅资料都通过互联网进行，尤其是80后的新人，更喜欢于网络生活，相信网上的东西，通过网络进行交易。另外网络还能够大量展示图片，让人充分了解摄影机构，所以网上订单容易达成交易。目前，采用网络交易的主要是婚纱影楼，将来儿童影楼也会越来越多地采用网络营销的手段，因为将来80后、90后的父母会越来越多，他们更容易接受网络营销的方式。目前市场的主体是80后的消费者，他们是追求新感觉、新体验，比较反传统，所以传统的服务和拍照方式满足不了他们的需求，而工作室的个性化服务深受他们的欢迎，加上网络销售，也受到了影楼的重视。所以，工作室这种经营方式，影楼也在采用，目前是婚纱影楼采用了这种方式比较多，我相信将来儿童影楼也会更多地采用工作室的营销方式，影楼和工作室的界限会逐渐变小。今天我就想到了这些，来跟大家互相交流。总的来说，困难现在是有，金融危机大家都关注，但是我想困难是暂时的，当然市场也是很残酷的、市场竞争越来越激烈。不过只要我们大家做得好，影楼市场还是非常大的，我们的前景也是非常美好的。人像摄影行业，尤其是儿童摄影，我是非常看好的，我觉得将来的发展空间无限，大家会做得越来越大，这个行业也会越来越红火。谢谢大家！