我被安排在罗总这一组，一路上都是罗总照顾我们。从郑州到无锡需要10个小时，罗总又是开车，又是指挥路况，一路就没有休息。让我对于这位领导有了敬佩之意，这可以用负责来形容，但是这个词语用在这个地方时微不足道的。公司内居然有那么多有优秀的领导层，真是一件难能可贵的事情。虽然几天下来身体是疲惫的，但是我们愿意付出我们的工作热情配合比我们更加专注于工作岗位的领导。套用别人的一句话说：痛，并快乐着。

　　至此安全到达无锡，期待新一天的工作的开始！
　　个人对于销售的总结：
　　一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的业务员应该具备如下的能力：
　　　　　　1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
　　　　　　2、掌握必要的知识。作为一名销售员必须掌握产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
　　　　　　3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通
　　读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。 　生日祝福http://www.qiake.net/　
　　　　　　4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能

　　力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
　　　　　　5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
　　　　　　6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书

　　以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对销售市场的千变万化。
　　　　　　好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值.

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