太阳能315促销活动方案
举办大型终端顾客互动，实际上是提高清华紫光太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：

　　1、清华紫光太阳能在沈阳乃至整个东北三省地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；

　　2、刺激老顾客唤起使用清华紫光太阳能带来的美好回忆，以便重复购买。吸引新的目标顾客购买清华紫光太阳能热水器产品，提升经销商的整体业绩；

　　3、通过加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；

　　4、通过锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；

　　5、通过增加与顾客之间的情感交流，增加清华紫光太阳能在顾客中的亲和力，使清华紫光太阳能的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。

　　二、形式及创意内容

　　形式：表演+产品咨询+促销

　　创意主体：通过在沈阳举办相关营销来提升清华紫光太阳能的品牌魅力；完善品牌形象。

　　1、文艺表演摒弃以往邀生日祝福http://www.qiake.net 请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以清华紫光太阳能员工以及员工亲属为主。这样既可以展现清华紫光太阳能员工的多才多艺，又能提升清华紫光太阳能品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为清华紫光太阳能员工家属。

　　2、清华紫光太阳能相关产品优势、售后服务特点、太阳能热水器使用相关知识介绍与问答。

　　3、安排精彩创意，活跃气氛，带动观众参与，让达到高潮令其开心难忘。

　　4、选择形象气质佳的主持人带动整个场面，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。

　　5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动：幸运打擂。

　　提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。最终获胜者获得一台太阳能热水器的大奖。

　　6、举行现场拍卖，主推“新全家福”系列产品升级优惠活动或“金双喜”系列的特价的推广。

　　将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！

　　拍卖主题宣传词：

　　举起幸运手，清华紫光太阳能就拥有！

　　另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个的档次，树立企业的良好公益形象。（如考虑到成本因素捐款可不予考虑）

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