KTV管理开业活动方案计划书
　国会金尊KTV开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬KTV文化, 提高国会金尊KTV文化档次，打造国会金尊特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立国会金尊形象，制造“国会金尊话题”，建立并扩大国会金尊知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

　　方案主要内容：

　　本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

　　一、 相关行业行情分析

　　⒈ KTV行业性质、发展现状及相关分析；

　　⒉ 济宁KTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；

　　⒊ 国会金尊KTV核心品牌分析、市场定位分析；

　　定位：打造国会金尊最高档、规模最大的KTV航母

　　营销模式：高档豪华贵宾包厢和优秀的营销人员

　　⒋ 消费者需要哪些服务；……

　　⒌ 国会金尊能够提供哪些服务；……

　　⒍国会金尊的优势、弱势在哪里； ……

　　二、 目标消费群体

　　⒈ KTV行业目标消费群

　　定位：白领、机关单位和大型企业等……

　　消费心理及特性：……

　　⒉ 济宁目标消费群

　　定位：……

　　消费能力分析：……

　　三、 如何实现我们的目的与目标：

　　⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。

　　⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。

　　⒊ 树立国会金尊特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

　　四、 宣传活动

　　本次活动围绕国会金尊KTV开业庆典为中心，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　活动之一：

　　一、活动概要

　　⒈ 活动名称：

　　——国会金尊KTV开业庆典宣传活动

　　⒉ 活动地点： (暂定)

　　⒊ 活动时间：2009年10月18日(暂定)

　　⒋ 活动形式：演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+嘉宾安排……

　　⒌ 基本操作规范及具体安排为：

　　xx：xx——-xx：xx 现场布置、礼仪接待

　　xx：xx——-xx：xx 演艺节目

　　⒍ 活动预期目标

　　⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

　　⑵、通过邀请济宁市政领导及借助演员模特人气，刺激社会效，增强影响和传播力。

　　⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强国会金尊KTV对外的亲和力。

　　⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到天豪的优越环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。

　　⑸、借助开业庆典活动让消费者了解国会金尊KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为国会金尊日后在济宁服务行业中独领风骚打下基石。

　　二、筹备工作

　　㈠、人员邀请及安排

　　1. 表演人员

　　身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福和公司店歌等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

　　2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

　　3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

　　4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。

　　5、主持人xxx, 里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传国会金尊公司形象。

　　6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系 （暂定）。

　　㈡、重要嘉宾

　　邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临

　　相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临，树立国会金尊KTV权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请特殊的嘉宾出场并表演，不仅从心理上刺激济宁消费者作为人的地域自豪感，塑造国会金尊KTV在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助特色的的超高人气，增强天豪的社会效应，扩大影响。

　　二、现场布置：

　　高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在活动现场门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。

　　拱门：在活动现场门前放xx规格的拱门一个，上面悬挂“国会金尊商务会所隆重盛大开幕”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

　　迎宾通道：在活动现场门前铺一条xx规格的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

　　舞台：在活动现场门口搭建xx规格的舞台，作为嘉宾剪演出舞台（暂定）。中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

　　灯笼旗杆：在活动现场门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写着：国会金尊盛大开幕隆重等字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了KTV开业的喜讯，并且扩大了KTV的知名度和影响力。三：活动方案实施

　　㈠、活动议程

　　1）活动当天KTV所有人员统一着装，展现KTV全体员工的精神 风采；

　　2）x方安排专人疏导车辆，维持现场秩序；

　　3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

　　4）签到接待处

　　礼仪小姐x名，由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接 收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

　　5）礼品赠送：礼仪小姐为来宾赠送礼品，礼品定为xxx

　　6）现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。

　　7）仪式完毕，KTV领导与嘉宾合影留念。

　　㈡、详细活动流程

　　xx:xx 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

　　xx:xx 乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；

　　激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；

　　演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

　　礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

　　xx:xx 主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

　　xx:xx 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解KTV的风格与特色。

　　xx:xx 国会金尊KTV总经理作致词。

　　xx:xx 主持人邀请贵宾讲话。

　　xx:xx 主持人邀请政府职能部门领导讲话。

　　xx:xx KTV总经理致答谢词，并宣布 “国会金尊KTV活动仪式开始！

　　工作人员拉响x发礼花弹。

　　同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡

　　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

　　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的 海洋。

　　工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

　　xx:xx 主持喊麦，介绍下面嘉宾及表演节目

　　xx:xx xx节目表演

　　xx:xx 现场互动游戏…… 纪念品（若干）

　　xx:xx 歌手明星独唱 公司员工大合唱

　　xx:xx 主持人宣布本次活动圆满结束。

　　感谢大家对KTV的大力支持。

　　xx:xx 后续安排，领导、嘉宾、贵宾安排(如酒会、饭局)

　　⒌ 预期目标：市面上KTV在每个大小节庆日必定会有各自的促销计划，但大多不外乎减价、优惠、经济套餐等，要鹤立鸡群、要独巨匠心就必须出新出奇。我们初步确定“寻找济宁传说中的麦霸”、“济宁第一届麦霸大赛”、成立“济宁麦霸联盟”等待选的轻松主题，在开业庆典的喜庆基础上，进而闪电般一炮打响，迅速在济宁KTV界站稳脚跟！