自主创业总结报告
2009年过去了，2009年的最后一天，我翻了翻日历，想想是不是要写写年终总结，或者来年展望计划书什么的。不过最后还是放弃了。觉得没什么可写的。

我是08年的毕业生，从毕业的那一刻起，我发誓我要用十年的时间，凭自己的努力，在自己喜欢的一线城市的市区地段购买一套属于自己的房子。

2009年下半年，我开店了。在杭州四季青做实体批发。在开店之前，我没有任何有关开店的经验，只是凭着感觉，一步步往前摸索。

只是仗着年轻气盛，万一失败了，我还有站起来的机会。反正与别人打工，还不如跟自己做来的贴心。

于是开始置办开店必须的一些器具，去找款(大家都知道服装的款式很重要)，客户来店里，开始学着做生意。不做不知道，做进来了，才知道生意……真的是一言难尽！

因为批发要备有大量的货品，但是备有大量的货品，做实体店的，难免会产生很多积压，这样就会占去大量的现金。上班没两年，自己积蓄本来就不多，开店还是举债开起来的。在进货方面我还是很谨慎的。看到自己喜欢的款式，一定会货比三家，再带几件回来，先在店里挂样，试销。款式走的好的话，下次就多上些款，多备些货，款式不好的话，就赶紧低价下架。

但是不排除，有的时候，某些款，放了一段时间不动，眼看着成了死版，有一天，有客户来拿货，看中了，于是开始接二连三的有小额批发进来。等自己高兴的去厂里备货的时候，却被厂家告知，此款下架了。不管太阳多大，还是雨雪天气，只要有人要货，我都会请旁边的人照看一下店面，第一时间跑去厂家备货。拿到货时，是兴高采烈的；拿不到货，心里那个恨，真想逮着谁，踢上三脚，出出气！那时候就想，若是有自己的仓库，自己的加工厂该多好啊，不用跑来跑去备货，备不到货的时候，只要有客户要，多少我都给他做。不管大单小单。

顾客有时候是很会发脾气的。拿回去好久的款了，拿回来给你换颜色，换尺码，甚至调换其它款式。有的时候，客户拿过来的是早已下架了款，店内早就不再做了，顾客还是拿回来调款。往往最后的结果是，好话赔个一万遍，换去最好做的新款，再送顾客到门口，千恩万谢的拜托，把自己的衣服挂在显眼的位置，多卖出去些，时常回来补货。
却时常不见回来补货。

于是感慨，做生意的真是鬼精，人也真是现实。大家都是利益至上，有了利益了，可以说是有了大家可以相互利用的机会了，于是大家各耍手段，做着台上握手，台下踢脚的小动作，合作一个客户，合作另一个客户！

当然，生意过程中，也不乏质优的客户。大家都站在双赢的立场上，也有比较稳定的客户群体。

…………
当2010年的钟声响起时，我坐在店里想，想我一年来的收获，想我开店半年来的收获及感想。
梦想不胜激情，过程难免艰辛，结果却不怎么尽如人意！

粗算了一下，到目前为止，还有几个月份的房租没有收回来。更别提搭进来的时间跟精力了。但同时我也学会了很多东西，学会了怎么更好的规避风险，最值得欣慰的是我学会了电子商务，在淘宝里开了一家名为凝之路的女装店铺，虽然刚开始效益不是特别好，但是鉴于这个市场的低成本，我想坚持下去，还是有机会的。

当别人问起我开店的结果怎样时，我微笑不语。我想赚钱的结果是相似的，不赚钱的结果却各有各的不同。在资金回收方面，我稍有失败，但在自身发展成长上，我相信自己是赚了！

来年我还做服装，继续自己的十年购房旅程！