世界上最伟大的推销员读后感
真要命，还要写这东东

　　当我看到这本书时，确实，认为这一本书，是成功人士写的一些经历、需要注意的一些问题、怎样与人沟通及说话的技巧、推销技。等等，可是听到对完这本书要写读后感，我才慢慢读起来。其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人，从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人、如何约束自己、如何克服困难提高自己，最后得到成功。以下是我对十张羊皮卷的理解：

　　第一张：告诉我要想成功，首先要有明确的目标，其次要做好准备，然后养成良好的习惯，习惯成自然，自然成规律，规律不以人的意志而改变。

　　第二张：我要用全身心的爱来迎接今天。每天都要有一个好的开始，有一个美好的心情。

　　第三张：坚持不懈，直到成功。要有恒心、有毅力、有耐心、不怕失败，不懒惰，较好的接受能力，懂得变通，循序渐进。

　　第四张：我是自然界最伟大的奇迹。要与众不同，有创新，有个性。方式方法，有策略

　　第五张：假如今天是我生命中的最后一天。珍惜时间，积极向上，把握机会，不懒惰，未雨绸缪，失败要有价值。

　　第六张：今天我要学会控制情绪。有一个乐观的态度，冲动是魔鬼，理智，不要把个人情绪带到工作中。

　　第七张：我要笑遍世界。只有笑才有幸福，与别人分享快乐，感染别人，尊敬别人。

　　第八张：今天我要加倍重视自己的价值。把不可能变成可能，把不起眼的变成引人注目，把无能为力能够起死回生的，从偶然中得到必然，重视自己的能力价值。

　　第九张：我现在就付诸行动。想到、说道、知道、更要做到才能成功，不知要听从别人的指令，也要听从内心的指令。

　　第十张：自己给自己一个希望，有一个心灵的寄托。

　　实际上这是一本讲市场经历中的为人之道的书，是一本讲道德的书，讲的是爱心。首先羊皮卷的第一个传人，柏萨罗也就是海菲的养父，正是救了一位东方人，这位东方人要报答他才把羊皮卷交给他，有一颗善良、慈悲之心，才成为一个了不起的推销大师；其次是故事的主人翁海菲，为了爱情，要做推销员以求的卡奈的女儿，但是他把那件对他来说，意义重大的袍子，送给了一个毫无关系的婴儿，我们可以感受到少年的本性，纯朴和善良。并由此受到启发，唯有爱才是幸福的根源；即通过自己最求幸福之路，洒遍人间的普世之爱。

　　就物质上的富有来说，我和外面的乞弓，只有一点不同，乞写想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。

　　只要成功，报偿相当可观，我这么说，也是因为成功的人太少了，所以回报才大。许多人半途而废，他们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会。如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。 www.qiake.net

　　原来这世界上有着三种人。第一种人从自己的经验中学习--他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习--他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习--他们是愚蠢的。

　　沮丧时，我引吭（hang）高歌

　　悲伤时，我开怀大笑

　　病痛时，我加倍工作

　　恐惧时，我勇往直前

　　自卑时，我换上新装

　　不安时，我提高嗓音

　　穷困潦倒时，我想想未来的富有

　　力不从心时，我回想过去的成功

　　自轻自贱时，我想想自己的目标

　　自高自大时，我要最寻失败的记忆

　　纵情享受时，我要记得挨饿的日子

　　洋洋得意时，我要想想竞争的对手

　　沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻

　　自以为是时，看看自己能否让风驻步

　　腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人

　　骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候

　　不可一世时，让我抬头，仰望群星。

　　节制：不要贪得无厌，控制欲望

　　沉默：做一个聆听着

　　秩序：不要越界，遵守法则（自然、生存、平等）

　　果断：理智

　　节俭：节约，节制，知足者常乐

　　勤奋：勤能补拙，积极，争取

　　诚恳：以诚相待，恪守信誉

　　公正：无私，真相，责任，正直

　　中庸：圆滑，底线，和气，和谐

　　清洁：面貌，环境

　　平静：稳重，不要浮躁，冷静

　　纯洁：纯朴，善良

　　谦逊：谦虚，谨慎，低调