工作感言文章
　工作要坚持的原则：勤奋执著、低调务实、目标明确、思路清晰

　　做事坚持的原则：量力而行、适可而止、顺势而为

　　做人原则：在无知的人面前要显得专业，在专业的人的面前要显得无知；时刻铭记杨修之死；

　　资源98%是整合出来的，无论是软资源还是硬资源都是如此，在新的跑道上要开始去整合一切可以整合的资源，且要用心！

　　做任何一件事都要有高的立意，只有立意高才能视野开阔，才能收获的更多更与众不同！

　　不同的组织总会不同组织的优缺点，不要老是想着所待组织的缺点而是要多发现它的优点并加以学习和利用，只有这样才不断进步提高，在正新就是要学习台湾人是如何对成本控制的，而不是整天想着它给公司太低，况且抱怨也解决不了什么问题。记住：一个底层打工者工资再高也不过就带点小钱，买不起房子和车子！

　　请停止抱怨！！！

　　整合主线：工作 知识 理财 情感 生活方式，整合原则：剪枝叶 树主干

　　工作导向：有内而外、有点至面、由浅入深，有形式到内容

　　知识：在形式聚集、在内容形成主线并发散、立足应用、面向需求、讲究内涵和品味并强调系统性和持续性

　　理财：休养生息，让总收入持续增加；收拾河山、让潜在收益尽快转化成现实收入；分散投资，让收益多元化

　　情感：在理想和现实中需求平和，合适和默契是要强调的

　　生活方式：简约而不简单，用一生去寻找自己

　　建立立于理性基础上行销工具表、特别是通用性的行销工具表，让销售工作标准化、流程化、可控化——出差流程计划表、组车厂月度销售表、组车厂产品销售明细、组车厂客户信息调查表、工作推进控制表

　　在组织中吸取知识和营养时一定要为组织创造知识和营销，只有互动共赢的关系才可以长久，这是基本法则！

　　行销的两个环节：从工厂到市场和从市场到客户

　　销售工作两个事宜：让销售生产化和带走自己该带走的留下自己该留下的

　　销售单位三个层次：底层销售靠工具、中层销售靠方式、高层销售靠理念和思想

　　让自己的工作和生活以图表的形式记录下来，让时间放大它的价值

　　工作的四个角度：架构 流程 方法 工具 www.qiake.net

　　强化客户的方式：走出去请出来（力争1：1），并建立相应的标准和流程

　　销售产品的原则：用小物质撬动大财富，小投入大收获，先舍后得；

　　为了未来而在现在努力着，努力就是一个不断放弃的过程

　　成功是时间上的积累，空间上的拓展 个人能力上的具备加上上帝的眷顾

　　市场发展趋势：ID：在OE市场上规范自己，RE市场上丰富自己——>PCR/TBB：去丰富RE市场，规范OE市场

　　在组织中分析问题应该站的立场：1、公司立场 2、组织立场 3、领导立场 4、同事立场、其都应该有益于个人立场

　　在组织中两中谈话方式：官方谈话方式：在工作地点和工作时间谈话的内容应该工作为中心；非官方谈话方式：在非工作地点和非工作时间谈话的内容应已生活和个人情感为中心，但也应该有利于工作

　　在组织中管理者对员工最大的尊重和激励是对员工的放权并让其参与决策

　　售后工作是销售工作的开始，无论怎么强调它都不为过，只是很多销售人员没有认识到这一点而已

　　努力就是一个不断放弃的过程，这其中不仅有自己不想要的，而且也有自己想要的

　　在一个组织中的四个阶段：适应——融入——创造——影响

　　人生的阶段：不曾赢——不服输——有所为有所不为——无为而治