大学英语报宣传推销策划书
英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。

　　推销产品：大学英语报，吉林教育出版社

　　形象分析：

　　集团优势：吉林教育出版社成立于1984年9月。主要出版各级各类学校的教材、教学用书、教育理论图书、学生课外读物以及相关的工具书。20年来，吉林教育出版社始终坚持大教育的出版方向，以为基础教育服务作为出版重点。吉教社近几年出版的图书已在全国形成了较高的知名度和市场竞争力，有"全国教育出版大社强社"的赞誉。该社所出版的全国英语奥林匹克竞赛丛书、阅读升级、解题升级、先锋教辅系列、日语教材及其工具书、引进版权的不列颠图解工具书系列、探索者丛书、朗文英语语法、阅读、听力系列等图书畅销市场。取得了显著的社会效益和经济效益。本社产品在同类出版物中以针对性强、命中率高、经济实用而著称！编辑出版国家多种权威考试专用辅导教材及指定备考资料。各类教材深受广大师生欢迎！（注：本社承担编辑出版全国大、中、小、学大学生英语竞赛备考指定用书。）

　　本社外语类辅导刊物连续六年在全国外语教辅刊物质量检测中优秀，三年连续夺冠，被评为全国免检期刊。

　　大学英语报优势：大学英语报社隶属于久负盛名的吉林教育出版社。是全国极具规模实力的知名英语教辅类报社之一。本报继续并发扬吉教社刊物针对性强、命中率高、经济实用的特点，专业辅导大学英语等级考试。报社凭借自身雄厚的资金实力和特有的编写渠道，使该报的含金量和可读性远远高于同类报刊杂志。

　　本报将权威性解析答题思路、点拨应试技巧、提供复习资源、提高考试成绩。提供最新的考试信息，最详尽的试题分析，最权威的考试指南。

　　本报纸专业权威辅导大学英语等级考试（三、四级）。本报时尚、前卫、洋溢着青春的活力，让学英语不再枯燥、乏味，让我们在轻松娱乐中学习英语。配有等级考试的模仿试题，等级考试应试技巧，聘英语等级考试命题组专家对每年大学英语等级考试的内容进行权威猜测，跟踪最新考试动态，所以我们的报纸含金量极高，辅导性更强。

　　市场分析：

　　在我校发行的有关英语学习的报纸有21世纪报、英语周报、英语辅导报，目前我又了解到学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖北省市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。

　　推销对象分析：

　　推销对象 ：武汉大学2008级本科新生

　　对象总人数 ：预计本科新生在7600人左右

　　对象需求分析：

　　对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。

　　在我校，由于新生进校十多天后会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语报纸推销的有利切入点。 http://www.qiake.net

　　大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　本报纸的内容除了事实新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。

　　推销市场实地与人员:

　　推销市场实地分析：

　　武汉大学地域广阔，由三大部分组成，分别为信息学部、本部、医学部，其中本部又分为文理学部和工学部，区域跨度较大。宿舍分布除了信息学部和工学部比较集中外其它校区宿舍分布较分散。医学部宿舍主要集中在两块区域，文理学部又可分为樱园、枫园、梅园、桂园和湖滨。据估算本科新生将入住的宿舍大概在20栋左右。

　　推销人员：

　　为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。

　　鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要40人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销，至于后期报纸发送大概需要10人。

　　宣传与推销：

　　宣传主题：读大学英语报，做未来的主人！

　　前期预备：

　　人员招募：

　　考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。

　　人员培训及经验交流：

　　作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。

　　为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　宣传推销阶段：1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平 ... http://www.qiake.net

　　宣传推销阶段：

　　1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。

　　2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。

　　推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

　　一、 首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。

　　二、 作为我校的大一新生，他们进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。我们可以讲清晰分班考试的重要性，快班的同学都将有机会在大二上学期参加英语四级考试，两外的班级也分层次，较快的班级中在大二上学期有机会参加四级的同学要比两外的班级要多。而且我校普通班的同学必须在大一上下两学期的英语总成绩都过80分的情况下，才答应在大二上报考英语四级考试，否则只能在大二下报考英语四级。而很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料。买了这份报纸可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　三、 除了分班考试，他们对英语四级比较感爱好，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。

　　四、 英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。

　　五、 推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。

　　六、 假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径

　　后期报纸的发送：

　　基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　鉴于其它报纸在发送方面存在的漏洞，给客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍园区征订报纸的人数安排该区域内发送员，一般来说一个发送员负责一个宿舍园区足矣；另外报纸的发送人员也要受到客户的监督，客户对报纸发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向总代理反映，由总代理处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将报纸发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份报纸在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满