创业活动执行策划方案
百货谷高校创业活动执行策划案

　　策划案分前期推广和宣讲会两个部分，前期推广是基础，宣讲会是关键，两者相辅相成，缺一不可。

　　所需物料：海报、传单、条幅、宣传片、ppt

　　校园前期推广

　　联系就业办、校团委、学生会、社团等相关机构，取得支持，在校园内张贴海报，悬挂横幅造势。也可联系社团报纸、广播站等校园媒体。海报样式可参考百货谷现有海报，横幅文案为：百货谷校园电子商务创业大赛全面启动！必要时可印制小型传单，每天中午吃饭时在高校饭堂门口分发。分发学生的工资每天不超过50元。

　　召开宣讲会的前两天是校园推广最重要的推广期，建议宣讲会的时间为工作日的下午学生下课之后，晚饭之前。这一时间段在校学生人数最多，最好组织人气。传达宣讲会最好采取“院系领导——老师——学生干部”的传达方式。横幅制作前一定要问好教室或悬挂场地的长度，以制作合适的尺寸。

　　海报样式（应注明校园创业大赛字样）也可重新创业大赛专门的海报

　　横幅样式：

　　户外横幅，（悬挂在校园内的明显位置）

　　百货谷校园电子商务创业大赛全面启动！

　　室内横幅，（宣讲会用）

　　如果只搞一场可采取以下样式

　　百货谷校园电子商务创业大赛XX学院宣讲会

　　如果多场，则可不写明学校具体名称，以备重复使用

　　百货谷校园电子商务创业大赛校园宣讲会

　　宣讲会阶段

　　宣讲会是高校推广的最重要环节，召开宣讲会之前要做好充分的准备，主要是各个环节的沟通。要让学校的相关部门认识到活动的重要性，只要学校方面配合，推进起来就十分容易。学校方面的配合是赢得人气的重要前提。

　　宣讲会的地点最好选尽可能大的教室，特别是那些经常用来召开宣讲会和各种讲座的教室。当然，如果教室的容积过于庞大，出现空场的几率会更高，空场是宣讲会失败的标志之一。为了召集人气，除动员校方主动组织学生以外，还可以采取一些鼓励措施，比如抽奖，提问者、中奖者将赠送网店或者礼品，等等。

　　宣讲环节

　　宣讲会开始前应提前到达现场，调试话筒、投影仪、音箱等硬件，在正式开始之前可以播放百货谷的宣传片。

　　宣讲会正式开始以后，主讲人致欢迎词，然后再播放一遍宣传片。之后，即可开始宣讲。宣讲最应该注意的互动，可以随时向学生提问，回答尽量幽默精彩。讲演词应配合PPT。

　　参考讲演词：

　　各位同学，大家好，先自我介绍一下，我是百货谷四川省的总代理，我叫XXX，非常欢迎大家来参加我们这个宣讲会，我相信你们今天一定会不虚此行的。大家可能对百货谷不是很了解，在向大家介绍百货谷之前，我想先问大家一个问题：在座有谁在淘宝上买过东西？嗯，看来有不少。我还想问一下，你们平时在网上都买些什么？刚才举手的这位同学，说说你在网上都买过什么？（随便抓取一个举过手的同学，找女生）嗯，你买过鞋子，什么鞋？（这个同学最有可能说女鞋、运动鞋）。这些鞋子你买回来，满意吗？（随便她怎么回答。）

　　在这里，我想先给大家透露一个小秘密，真的是秘密哦，一般人我不告诉他，在座的各位同学知道后最好也不要外传，大家能不能保密？（这时可以鼓动气氛。）我的这个秘密是关于鞋子的，匡威帆布鞋，你们都知道吧，估计在座的同学肯定有穿着的。匡威的帆布鞋简约、时尚，都流行了100多年了，很多阿迪达斯和耐克的板鞋都是受到了匡威鞋子的启发设计出来的。谁能告诉我，一双正品匡威帆布鞋的专柜售价是多少？嗯，200块钱以上，这还是最简单的纯色帆布款，PU的和皮革的价格还要翻几倍。在一些B2C网站的售价是多少？我可以告诉大家，最简单的帆布纯色款在好乐买的售价是170多块钱，好乐买大家都知道吧，不知道的回去百度一下。那么这双鞋的利润有多少呢，你们可以想象一下，在大商场，一个柜台的月租金是多少钱，还要加上导购的工资，这是多少钱？这些成本都要从一双双鞋子中赚回来，而且商家还要有利润。匡威是一个有影响力的品牌，品牌溢价很高，品牌溢价简单地说就是，品牌为产品带来的那部分超出平均水平的利润，所以一双鞋子的生产成本并不高。你们自己想一下也能想得出来，一双帆布鞋，那些帆布、橡胶能值多少钱？一双鞋的价格中，成本只占很小的一部分，流通成本、品牌溢价占据了很大的部分。

　　这个时候我们可以幻想一下，如果我们在购买商品时，能够只支付生产成本而不支付品牌溢价，那该多么幸福啊！（这时台下可能有笑声）大家不要笑，百货谷的理想就是这个。现在我就开始给大家正式介绍百货谷。百货谷是一家位于深圳的电子商务公司，可能有人听说过B2B，B2C，C2C这样的词汇，马云的阿里巴巴是B2B，马云的淘宝是C2C，陈年的凡客诚品是B2C，百货谷是什么模式呢？百货谷的模式跟前面提到的那些都不同，百货谷是把自己的模式称为B2C2C，Business To Channel To Costomers，翻译过来就是商家—渠道—顾客。虽然现在有其他网站也叫B2C2C，但是我可以肯定的说，百货谷这个模式绝对是首创，综合了B2B，B2C，C2C所有的精髓。百货谷所有的商品都是从厂家的源头进货，省去了中间商的利润，百货谷像所有的电子商务网站一样，垂直销售，因此也不存在柜台租金、推销导购等成本，因此百货谷的所有商品都是有价格优势的，价格优势是百货谷的基本优势。

　　但是价格优势并不是百货谷所独有的，因为其他的电子商务模式也有价格优势。那么百货谷的真正优势是什么呢？这还是得从B2C2C模式说起，B2C2C，Business To Channel To Costomers，与B2C，Business To Costomers相比，多了一个C，也就是Channel，这个Channel就是百货谷模式精华所在！经常逛淘宝的同学可能知道，有一些商品，两个卖家的报价相差悬殊，展示的图片却一模一样。有一些B2C网站，把商品拍得出奇地漂亮，买回来拿到手里却和在网上见到的相差十万八千里，这就是传统电子商务最大的软肋。因为网络购物的商家和支付都是虚拟的，因为当产品出现问题之后退换十分不便，正是这一点制约了网络购物的发展，我们可以去淘宝论坛的投诉板块看一下，各种各样的问题和投诉，都是网络的虚拟惹的祸。

　　百货谷B2C2C模式中的Channel就是解决这个问题的。Channel、渠道，也就是百货谷的实体代理商，可以打消消费者在传统网络购物时代的疑虑，因为在百货谷这里，网络购物不再虚拟，因为有实体代理商的存在，因为有Channel的存在，百货谷的每一件商品在实体店中都有展示，百货谷力争每个城市的每一个区，每一个县，都有实体店，成都目前已经有了N个实体店。这些实体店除了展示、销售以外，还有售后服务的功能。在百货谷的模式中，这些实体店的经营利润是能够得到保障的，因此基本上能保证这些实体店的稳定性。这真的是一个很伟大的事情啊，你们别笑，真的是！就算是以服务取胜的海尔，也做不到每个区一个售后中心啊，所以百货谷做的是一件前无古人的事情。

　　百货谷的销售体系中，每个实体的渠道代理商，下设虚拟的网店。这里就和在座的同学们有关系了。因为这些实体的服务中心主要的作用不是销售，而是展示和服务，如果百货谷依靠每个县区的实体店销售，这不又走进传统零售业的怪圈了么？百货谷终归还是一个电子商务企业，我们的销售还是主要依靠网店，这才是电子商务的优势。百货谷的未来会倚重什么样的网店店主呢？我觉得就是在座的各位。你们都是大学生，是既有知识、又有精力的一个群体。而知识和精力是需要一个支点、一个机遇、一个突破口，才能释放、才能体现、才能发挥作用。我以为，我们百货谷就是这样一个供大家施展才能的平台，就好像一个男孩子和一个女孩子，只要他们有互相吸引的东西，就一定能走到一起，呵呵。

　　下面就给大家介绍一下，为什么我们可以自信的说，百货谷就是这样一个完善的供大学生创业的平台。为了更好的说明，我想给大家进行一个比较。淘宝是中国最大的C2C购物平台，淘宝成就了成千上万的百万富翁。马云也自豪地称，淘宝一定程度上解决了大学生的就业问题，武汉的几个学校也成立了跟淘宝合作电子商务专业，在座的各位也可能有自己的淘宝店。那么我们就来拿淘宝跟百货谷比较一下，我们拿B2C和B2C2C做一个PK。我们说，开网店第一个工作是找产品。我们生活在一个世界上劳动力资源最丰富的国度，世界上几乎所有的品牌都在中国有生产基地，这些加工企业有着一流的制造水平。我们或许不是世界上创造能力最强的民族，但一定是模仿能力最强的民族，这里的模仿没有贬义，吉利在模仿，奇瑞在模仿，我们看到奇瑞QQ的销量超过了通用的原型车SPARK。我的意思是，强大的制造业生产出了很多很好的产品，如果我们能把这些产品发掘出来，一定会取得很好的效益。实际上百货谷已经发现了很多这样的产品，比如我们的豆浆机、电压力锅、电磁炉，都是质量一流而且价格很有竞争力的。一句话，寻找靠谱的有利润的产品，百货谷已经完成了。

　　开淘宝店，即使有好的产品，也还远远不够。开淘宝店，下一部就是要拍摄产品图片和网店装修。网络购物，图片展示是展现产品的唯一方式，拍摄图片也是需要技巧的，而且普通的数码相机往往拍不好，要单反相机才能拍好，可是因为一个网店就花费好几千块钱买一台单反相机，好像不是很划算。就算是有了单反，灯光也很重要，一套好的摄影灯也得好几千。还有就是网店装修，在淘宝，如果你见到的是一个十分简陋的，没有钻石的网店，你会信任吗？实际上，有钻石也不一定能赢得信任，现在都是有皇冠的。所以我们说在淘宝上创业很麻烦，拍照、装修、累积信誉，现在淘宝又增加了很多门槛，什么加一个正品保证图标要几千块钱，加入淘宝商城还要支付1万块钱的保证金，最近淘宝又实行了新的搜索法则，小的淘宝店更难出现在搜索结果上，所以可以说，在白手起家在淘宝开店是一件越来越难的事情。 http://www.qiake.net

　　还有就是淘宝店很难做大，淘宝店的销量再大，也大不过B2C网站，就是销量再大的销售服饰的淘宝店，销量也不会超过凡客诚品。这就是B2C对于C2C的优势，因为C2C的店家让消费者觉得是一个个人，B2C的店家则是一个大的商家，这一点就让人信任，所以最近凡客、京东、梦芭莎才做的这么红火。淘宝店是肯定没有那么漂亮的装修、那么多有利润的商品，更不会有那种几百上千万的投资、几十上百人的服务带来的大气和信任。

　　前面讲过了，我们百货谷的产品都是精心挑选的，在保证质量的前提下保证利润，在适合网购的前提下适合最广泛的群体。我们有专业的摄影师，有专业摄影棚，有专业的网站设计师和网站美工。这一切都不是小小的淘宝店能比的。

　　那么百货谷呢，百货谷首先就是一个大的商家，在一个电子商务的链条上，百货谷与凡客、京东、梦芭莎是同样的地位和性质。百货谷的商品是统一采购的，百货谷也有专门的推广和售后人员，百货谷比任何一个淘宝店都要大得多，百货谷是可以让消费者信任的，就像消费者信任凡客和当当一样。这就是百货谷的优势，并且百货谷的B2C2C与B2C相比也更具优势，原因前面提到了，就是我们将虚拟网店用渠道代理商的方式搬到了现实。

　　在淘宝，售后也是一个很麻烦的事情，如果一些心狠手辣的买家给一个差评就功亏一篑。在百货谷呢，就没有这个烦恼，因为百货谷有统一的客服部，有专业人员专门处理这些事情。百货谷的网店店主只需要做一件事情——销售，然后就是坐等提成。前期后期的所有事情，百货谷都为店主想到了并且做好了。

　　总而言之一句话，在别的地方，淘宝也好、有啊也好、拍拍也好，创业开店都是需要有成本的，在百货谷就不需要。我们之前推行的一个政策是，交纳98元的诚信保证金，就可以拥有一个从产品、图片、装修都已经完善甚至完美的网店，如果销售额超过一定的数额就全额退还。现在，因为组织这个创业比赛的缘故，我们把这98块钱的保证金也取消了，只要在百货谷购买一件商品，就能获得一个网店。在这里我还要向大家透露一件事情，大家不要觉得这个购买一件商品有什么猫腻，百货谷上线不久，我们这个在搞促销，很多产品都是进价销售的，甚至有些产品的售价是低于进价的，大家可以去我们的网站上看一看，你看到那些特价商品的价格，你就知道百货谷的诚意了。所以，百货谷打出的旗号是：零投资、零风险、垫资创业。

　　好了，我要讲的基本上讲完了，我觉得百货谷为大家提供了一个机会，其实是送给大家一个机会，并且这个机会可以说是免费的。百货谷是电子商务时代一个有理想的团队，我们十分欢迎同样有理想的你们加盟，科技的发展为我们带来了希望和机遇，我愿意把百货谷比作一条不需要船票的创业航母，而你们就是最有智慧的战士，航母上的战机已经准备好了，欢迎大家一试！

　　宣讲会本后半段

　　讲演之后，应安排现场互动，回答现场同学提出的问题。这里应注意两点，第一点是要防止冷场，提问环节火爆是宣讲会成功的标志之一。为防止冷场可采取一些措施，比如，可以说：大家难道都没有问题吗？我们前几天在某某城市、某某学校可是相当火爆啊。大家还是没有问题吗？那么我这里就有问题了，b2c2c是什么意思？答对的同学可以送一些礼品。如果还是没有人提问，提问的同学也可以送出一份礼品。第二点是要注意回答的巧妙，回答最好要幽默。可以设想一些可能的问题，学生的提问大多集中在产品质量，提成方式，成本风险等方面。