何首乌茶营销策划书
　众所周知，何首乌与人参、灵芝、虫草并称中药四大仙草，其功能药效早已名声在外，但由于何首乌中大量单宁和生物碱对人体有毒，它们的降解一直阻碍着何首乌相关产品的发展，所以导致在生活中，何首乌的应用并没有像人参、灵芝、虫草那样应用广泛。一旦解决降解何首乌中单宁和生物碱这个问题，其何首乌及其相关产品在市场上的发展将是无限广阔的。

　　而平大科技公司率先利用微生物发酵技术，针对性的降解了何首乌中的单宁和生物碱，成功去除有害物质，完成细胞自然破壁，使何首乌茶无毒无害。同时为此申请了两项国家专利保护，其利用微生物技术生产何首乌茶在中国市场尚属首家，市场竞争小，市场前景无限。

　　二、 消费者对产品接受情况

　　当今社会，人们生活越来越富足，越来越注重人身的保养，很多人都听过何首乌之名，大概知道它是珍惜良药，却对它的具体功效知道的不多，而对于何首乌茶，则知道的更少。不过，通过已接触过何首乌茶的消费者调查，他们对何首乌茶的功效几乎都给予了高度评价，而对未接触过何首乌茶的消费者来说，只要给他们讲明何首乌茶的功效，做好宣传，绝大多数人都愿意尝试该产品。由此看来，消费者对何首乌茶的接受情况比较好。

　　三、 市场机会

　　目前中国市场上做何首乌茶的厂家几乎都是运用的传统方法制造，利用微生物技术制造何首乌茶只有平大公司一家，产品优势明显，竞争对手少，发展前景很广阔；

　　该产品市场未饱和，未细分；

　　人们生活水平不断提高，越来越注重养身，这种普遍观念有利于对产品的接受；

　　人们生活压力越来越大，身体毛病越来越多，赚钱来治病，何首乌茶适用人群广泛，既可治病，又可补身，功效显著，受消费者青睐；

　　随着湖南台养生节目的播出，养生观念已植入很多消费者大脑，人们越来越注重吃得健康，注重食疗，何首乌茶可作为副料加入菜中，或用来煲汤，受众人群更广；

　　何首乌名声在外，消费者对产品很容易接受。

　　攀枝花是工业城市，工业污染较严重，何首乌茶适用于生活在高污染区的人群；

　　四、 市场威胁

　　谨防造假

　　五、 企业优势

　　率先开发何首乌茶产品，有市场优势和专利保护，竞争小；

　　国家出台相关政策，支持鼓励民营科技企业发展，政策上有一定优惠；

　　企业荣誉：国家级高新技术企业，四川省科技创新型培育企业,四川省农业产业化重点龙头企业，四川省扶贫龙头企业。企业通过ISO9001:2000质量体系认定，AA级银行信用等级。

　　六、 企业劣势

　　民营企业，资金有限，宣传方面的投入需考量；

　　企业才发展不久，企业内部机构和外部环境还不太完善和成熟；

　　七、 产品分析

　　1、产品定位：何首乌是中药，蓼科，多年生草本，在《本草纲目》中列于野菜篇，行列于人参、灵芝、虫草及十大经典抗衰老中药之首。何首乌茶事将何首乌利用生物技术发酵、制备再加上从47种中药中提取的47种中药活性精华炮制而成。既不完全属于中药，但又具有中药的特性，经检验无毒，符合食品饮用标准，所以何首乌茶是中药经过微生物菌发酵技术合成的食品。

　　2、 性能

　　雌雄牌何首乌的适用人群：

　　*三高人群：高血糖、高血脂、高血压、经常性头痛、头晕、胸闷、胸紧、心慌气短、怠倦乏力的人群；

　　*心血管疾病的人群：高血压性心脏病、肾源性心脏病、冠心病、心脑栓塞、心脑梗、心律失常、脑中风后遗症；

　　*气血亏虚的人群：脸色苍白、脉弱、肢体麻木、再生障碍性贫血；

　　*肝肾功能受损的人群：肝病，肾虚；

　　*内分泌紊乱的人群：月经不调、痛经、肥胖、口臭、黄褐斑、蝴蝶斑、老年色素斑;

　　*胃肠薄弱的人群：消化功能低下、便秘；

　　*生活在高污染区的人群：噪音、光电辐射、化工生产；

　　*脱发、白发的人群；

　　*免疫力低下易感冒的人群。

　　3、质量：雌雄牌何首乌是完全采用攀西地区（古建昌）得天独厚的野生何首乌为原料，攀西地区地质结构非常特殊，所以矿藏异常丰富，生长的何首乌所含的卵磷脂含量高于大豆、深海鱼油。是其他地区的何首乌卵磷脂含量的三倍以上。而且还含有高量的硒元素，铁元素，这也是该地区何首乌所独有的。

　　何首乌茶获得中药微生物发酵技术（专利号 z101108507.x）和中药微生物炮制何首乌茶技术（专利号 200510021100.3）两项专利，中国发酵何首乌首家指纹图谱获得成功。

　　4、 分类及价格 （见后页图表）

　　简装实惠装雌雄何首乌茶雄茶 ￥39.00

　　简装实惠装雌雄何首乌茶雌茶 ￥39.00供应保健礼品茶何首乌茶 ￥760.00供应铁盒装特制茶何首乌茶雄茶 ￥1280.00提供保健茶OEM 保健品OEM代加工 供应中草药茶 ￥1280.00供应简装何首乌茶雌茶（小） ￥99.00供应简装何首乌茶雌茶（大） ￥188.005、产品不足：茶味略苦涩

　　八、营销目标

　　通过一系列营销手段，加大产品宣传力度，使产品被广大攀枝花人所熟知，打造成为攀枝花的特色产品，以功效和口碑赢得广大人群的肯定，进而成为市民及来往攀枝花游客的常备互送礼品。同时以攀枝花市场为根据地向全国发散，逐渐打造成为中国知名品牌。

　　九、 战略及行动方案

　　通过对攀枝花市场调研，确定明确的产品定位和市场定位:

　　1、专卖店形式

　　攀枝花二街坊开设有专卖店，米易有形象店和专卖店；

　　2、人员促销

　　通过人员促销进入攀枝花超市，在超市内设立专柜。进驻的超市有：北京华联专柜，泰隆商场九天专柜，金江火车站专柜，机场超市，多好超市，西区清香坪专柜，攀宾精品超市，奥兰多超市，仁和鑫塔商场，瓜子坪人民商场（金联超市）……

　　通过人员促销进驻攀枝花茶行。进驻的茶行有：攀宾茶座，川惠大酒店茶座，茶香园茶店，联盟超市天香茶店，假日茶楼，渔当家休闲广场茶楼，碧沁香名茶店，龙郁茶叶，清椿茶叶店，清源名品店，中古茶店，人和茶庄……

　　还有敬仁堂医药连锁公司23家分店均有销售。

　　3、展会促销

　　在节假日开展展会或参加展会展示，即对产品起到很好宣传作用，又能吸引企事业单位的团购，因为平大公司是本地发展起来的民营科技企业，政府应国家政策优先采购等。

　　十、营销成本（占销售额比例） http://www.qiake.net

　　广告宣传：10％

　　人员培训：1％—2％

　　渠道拓宽: 2％—4％

　　十一、行动方案控制

　　厂家成立监督调查小组，对产品质量和内部营销人员进行监督，对外部产品相关情况进行收集，对外部营销活动进行监督调查，及时反馈信息给企业，及时采取行动控制调整。

　　十二、结束语

　　本策划通过市场状况及前景，消费者对产品的接受情况， 市场机会，市场威胁，企业优势，市场劣势，产品分析，营销目标，战略及行动方案，营销成本和行动方案控制等方面对何首乌茶在攀枝花市场的产品推广进行分析、计划，策划的实行需要公司人员各方面的协调和努力，才能尽在实现企业营销目的，将企业做大做强，让何首乌茶真正造福于更多的人们！

　　十三、附录（调查问卷）

　　调查问卷

　　1.您的性别是 男 （ ） 女 （ ）

　　2.您的年龄阶段是 18岁以下 （ ） 18~28岁 （ ）

　　28~35岁 （ ） 35~50岁 （ ） 50岁以上 （ ）

　　3.您的职业是 学生 （ ） 企业员工 （ ）

　　公务员 （ ） 其它 （ ）

　　4.您的月收入是 1000元以下 （ ） 1000—2000元 （ ）

　　2000—3000元 （ ） 3000元以上 （ ）

　　5.您喝茶的地点一般是在 茶馆 （ ） 家中 （ ）

　　学校 （ ） 办公场所 （ ） 其它 （ ）

　　6.您喝茶的目的是 解渴 （ ） 提神 （ ） 保健 （ ）

　　喜欢而已没什么目的 （ ） 其它 （ ）

　　7.你知道何首乌茶独特的功效吗？

　　知道 （ ） 不知道 （ ） 想试一试 （ ）

　　8.您有听说过四川平大生物公司生产的何首乌茶吗？

　　说明：当您选择“有”时，继续选择后五个答案中的若干个；当选择“没有”的时候，不需要再选下面的选项

　　有 （ ） 没有 （ ）

　　媒体广告 （ ） 促销活动 （ ）

　　熟人介绍 （ ） 偶然发现 （ ） 其它 （ ）

　　9.您是否有兴趣尝试“雌雄牌”何首乌茶？

　　有（ ） 非常期待 ( ) 没有 ( ) 无所谓，看情况（ ）

　　10.您对何首乌茶产品还有什么建议吗？