成功销售的5个方面经验总结
　第一：大环境，就是你卖什么东西就要到卖什么东西的大环境去卖，就象我刚才说的卖珠宝就不能在菜市场，或布匹市场卖一样的。只有把东西拿到别人都认为就是卖这个东西的地方，别人才对你这个东西感觉放心，感觉合理，感觉可以接受。不然你放到个公共厕所门口卖黄金珠宝看看，想都可以想的到的结果。

　　　　第二：卖东西往往不是在卖东西本身，就好象说卖衣服吧？很多品牌的专卖店，装修店面花的钱远远比进衣服的要多的多。为什么呢？因为只有把衣服放进这样的店里面，才让人感觉很有价格，很上档次，很有品位，很可以信赖对吧？这就是说话卖东西不只是卖东西本身，而是还需要辅助设施，你不搞这些辅助设施你的东西就很难卖的好，卖的起价格！

　　　　第三：产品类别组合。很多人，特别是没有卖的东西，做过生意的人，看机会只是凭感觉，就想找到能够让眼睛一亮的产品，这看看不行，那个看看不行，没有新鲜的感觉就认为不好卖，卖不掉。其实不然。世界上做生意的人，99/100以上卖的都是大路货，有新鲜感觉的东西那能天天出呢。再新的东西出来一阵子还不是会变成老产品。推陈出新的速度总是赶不上人门的期望吧？就说沃而玛，家乐福这样的世界最成功的销售企业，是靠卖让人眼睛一生日祝福http://www.qiake.net/ 亮的东西成功的吗？不是。他们是靠卖大路货，是人人，家家都需要的货，世界上的店千千万，又有几家卖的东西和别人具有很大的不同的呢？恐怕不多吧？我们要下的工夫是卖一样的东西，比别人卖的多，卖的好，这样想思路才对头。那么我们就不能只单单的看一样东西会不会好卖，而最主要的是要看一个产品大类别系列的组合，会不会好卖，就说卖鞋吧？你搞一种二种的款式，看上去可能不怎么好看，选择的余地也没有，这生意自然很难做，但是如果你开的是一家本城市最大规模，最新款式，最好质量，最低价格，最全款式的量贩鞋类超市。再加上一条就是大做广告，让本城市每个人都知道你。想想看。生意想不好怕都难吧？不要说投资大的问题，因为我有办法解决这个问题，就是根据你的资金选择你有能力占领的底盘，就是地方可以大小，但是一定要选择你能做老大的市场，100万选择小城市，10万选择县城，5万选择乡镇，1万选择地摊，总之跟你的米去找锅，一定要做老大。宁愿选择市场小一级，也不在大市场当老二，老三的。不管在那里老大总是吃的最多的，最好的，不是吗？

　　第四：整体合理的价格定位。不是 某一样东西的价格定位，而是你整个店的所有产品都要有一个明确的，可行的价格定位，你这个店的总体总是会给人留下一个印象的，是贵，是实惠，是质量可靠，是靠不住，服务好，还是不好，都会的。那么你就要对整个店有一个明确的，特色鲜明的定位，以前我做第一家连锁超市店的时间，和女朋友与岳父就争论过这个问题，岳父说东西你卖便宜了别人反而会认为你是假的。当时是关于给香烟定价的问题，我们3个人开会讨论的。我说不然，按你这样说就是把消费者都当傻子对待了的，你想想看，按你这样的思路就是说消费者只凭价格判断产品的真假

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