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有那么傻吗？当然不可能对吧！你天天抽的某个品牌的香烟你还能不认识真假，那家卖的便宜几毛钱你就会不利用自己的经验，通过抽了去判断，而是只瓶价格就断定是假的，这是天大的笑话，哈哈。当然了现在的香烟价格都是专卖给规定好了的，1999年的时间还不是。现在有很多专业化的连锁店获得了成功，其实就是把这某一类的东西集合起来。搞一个店，义乌就有几十家上海俗家爱华的日化超市。很成功，里面的东西类别很窄，只卖日化类，百货都很少，店也不大往往都是20到30平方米。都很成功，卖的价格很低向李字牌蚊香1.7元/合。质量很好的刀片5片装的2元/合。雕牌500LM洗洁精2.4元/瓶。你想想看，这些大家人人家家都需要的东西他卖怎么便宜，谁需要的时间不会先想到他们店里面去卖呢？卖了这些还不会把家里面需要的日化类都买了呀。这就是美国最为成功的商业模式，叫“品类杀手”就是只卖某一个类别的东西，而是做到这个类别的东西品种最全，价格最低，服务最好，小而专业化。这就是成功的秘诀。我们开店也一定要学习这些经验，特别是我们创业者，比大资金，规模肯定不是我们的强项。所以我们可以选择小而专业化，小而精。只卖某一个类别的东西，这才是我们创业者的正确出路。
第五：记得陈安之说过的一句话，他说卖东西的技巧有3句话分别是：第一：广告，第二：广告，第三：再广告。可见这广告之重要性了吧！我听过很多营销学的课程，特别是韩庆祥明确的讲过，现代社会是大工业大生产的时代，不象以前小农业时代了的，说什么酒香不怕巷子深，他说那是因为以前酒少，现在到处都是香酒，人家又何必去舍近求远到你这深巷子去买呢？现在适合用的词是酒香还得勤吆喝。哈哈！上面我们说了那么多都是讲怎么把东西搞好价格合理。包括给客户带来方便与优惠，就算这些我们做的再好，如果没有人知道你还是白费的，只有让最可能多的人知道了有你这样的摊，这样的店这样的地方，他们需要的时间才会到你这来购买了的。不知道等于零。
1999年我在新疆做小商店的时间，开始也是搞了很多创新，服务上搞24小时营业，免费送货上门，价格上比同行都低20/100左右。就这样开始的一个多月生意还是很不理想，后来我发现是没有人知道的原因，就一次印刷了4000张带有价格表和送货电话的小广告页，第一天上午我一个人只发放掉不到1000张，生意就从前一天的550块上升到当天的1550块钱/天，看看这广告的作用立即体现出来，当然了需要你其他的工作都做好，做到位了这广告才能最大限度的发挥效果的。
2005年我做酒店，开始个把月也是没有生意的，每天做2桌3桌的很是郁闷，后来我们在电视台花了2万块钱打了2个月的广告，生意一下子火暴生日祝福http://www.qiake.net/ 了起来，每天几十桌坐不下，地方不够，当然了我的酒店生意就是因为这样的火暴后来才破产了的，上的过快自己没有做酒店方面的经验，不知道控制，一味的接待结果搞的不好，火暴过几个月以后就完蛋了的，深刻的教训啊！！以后我如果再做餐饮业一定要把基础设施先搞到位，人员培训到位，一切都准备好了才能开始营业的，就说这电吧。客人正在吃饭的时间突然停电这给客人带来什么样的感觉呢！这样的事情也发生过几次，所以我想以后如果再做餐饮业的话就一定要预备大功率的发电机，虽然发生的次数不会太多，但是我要做到永远都不发生这样的以外。
再说这广告》可以是报纸，电视台，也可以是自己印刷广告发放，象我这个快跑的生意就印刷了近15万张的广告（名片卡）现在还剩下2万张没有发完。这都是因为我深知广告的重要性，所以不管是做什么生意只要有需要就一定要大规模在自己能承受的情况下做广告工作。这就是广告在整个生意里面应该被提高到的重要性，很多生意你做的再好，达到让很多人都知道的情况往往需要很长的时间，而创业者往往又没有怎么多的财力去等待，所以我们就需要在生意开始不长的时间就把生意做起来，一把力火起来。只有这样我们才过顺利度过创业时期艰难的过程。这就更需要把一切都做好以后，大规模的广告宣传了的，这就是广告的重要性，大家一定不要忽略哈！ 上一页 [1] [2]
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