企业温州电子商务演讲稿
由于此次所面对的均为传统企业中的大型企业，故，在演讲中并不过多强调的电子商务操作方面的内容。只是大致的从概念方面讲下，目前电子商务在实施过程中企业所碰到的常规问题。在讲述概念的时候，考虑到很多人并不是专业人士，因此，对概念的解释也力图简单明了，便于理解。所以，作为经常来看我博客的读者，你可以选择不去阅读，基本上，该演讲稿就是一个扫盲贴。

　　该演讲主要从以下几个方面进行：第一，什么是电子商务？第二，企业为什么要开展电子商务？第三，目前义乌电子商务现状分析；第四，义乌在开展电子商务过程中存在的问题在哪里？第五，企业应该如何正确的开展电子商务？

　　当然了，这里并不是该演讲稿的全文，作为演讲，我总觉得应该有个中心思想，我在演讲的时候，不仅仅要告诉到会的企业关于电子商务方面的基本知识，我还需要告知已经开展和未开展的，如果你想开展的更好，你需要电子商务顾问，所以，针对电子商务顾问部分，在此不予提说，内容都在我的博客中。如果说需要补充，我想，就在文章的前面补充如下：

　　你为什么需要电子商务顾问?

　　1：你有开展电子商务的意愿，但你不知道如何去操作，别人会告诉你建立一个网站，但建站只是硬件，在硬件具备之后，再好的项目都需要人去操作，但你找不到适合的人才，你只能聘请一个初级人员，使你无法见到成效，进而丧失信心。中国互联网市场不缺乏优秀的项目，但缺乏的是能将项目运营起来的团队——你需要！

　　2：你的网站或者网店发展的不错，但你想没想过，让它变得更好，获得更多的利润？——你需要！

　　3：你的网站发展的一团糟，你想了很多办法，但仍然达不到设想的目标——你需要！

　　4：你的员工职业技能跟不上发展要求，团队素质不给力，高手不愿意来——你需要！

　　第一， 什么是电子商务？

　　电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。用最简单的话来理解就是企业通过互联网来做生意。在实践当中，主要表现在两个方面：（1）以推广为目的：独立的企业网站，其实就是品牌的过程，接单能力很差，顶多只能起到推广的作用；（2）以营销为目的，就是卖东西，典型代表：企业拥有自己的独立商城，诸如华鸿的“卖画儿”以及遍及义乌的淘宝店。从整体概念来看，第一种方式，并不是纯粹的电子商务，电子商务的本质就是通过互联网促进成交，是企业的对外活动的一个管道。

　　我们常见的电子商务操作平台主要有：阿里巴巴（相信很多企业都在阿里巴巴有自己的操作平台，尤其是像我们今天的这些大企业，同时，我们也相信，这些大企业，都在阿里巴巴平台上投入了不少的精力？至于结果如何，自己心里清楚，它到底有没有给你带来效益？我们不能否定阿里巴巴这个平台的作用，如果你说你做的并不是很理想，应该多问问自己，自己到底是怎么操作的，你们的操作人员是不是真正的懂得操作它？）、淘宝网（很多大企业都在淘宝上开了自己的淘宝店，甚至进驻了淘宝商城，但你的投入和你的回报是不是成正比，有没有可能获得更多的订单？也同样需要企业去思考？）、独立商城（有人说，他也建立了自己的独立商城，但是，没流量，有了流量也没订单？这里面问题就很多，市场上不存在很差的网站，只存在不会操作的人）

　　所以，我们在这里想告诉各位的是，无论你以何种方式来做电子商务，我们都需要扪心自问，自己到底做的怎么样？是不是达到了预期的目标？当然，在这里，也未必所有的企业开展了电子商务，所以，在接下来，我们将明确的告知大家，作为企业，为什么要开展电子商务？

　　第二，企业为什么要开展电子商务？

　　一：更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

　　二：更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

　　三：更快速的流通和低廉的价格。电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

　　四：更符合时代的要求。如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

　　五：更容易树立品牌。对于有自己商标、要树立品牌的企业，最快、最节约成本的方式一定是电子商务。

　　六：电子商务是未来的商业趋势。现在，你可能感觉不到，你可能觉得传统渠道更好，但是在不久的未来，你会清晰的感觉到，不做电子商务会让你无商可做！在今天，电子商务购物人群还远远没有成熟，只能说是刚刚起步，在刚刚起步的年头，淘宝网一天的交易额都可以突破12亿，试想，当有一天，电子商务成熟了，交易额又会是多少？这个问题，大家好好去想想。在这里，借用马云的一句话：不做电子商务，五年后你会后悔！作为本节结束语。

　　第三，目前义乌电子商务现状分析

　　 1、义乌电子商务发展的历程。义乌电子商务近年发展非常迅速，现以义乌电子商务非常集中的青岩刘村为例进为分析：

　　2009年—2011年青岩刘村电子商务成交统计图（只统计支付宝流量）

　　通过图表可以非常清楚地看出青岩刘村的电子商务发展呈几何数级增长，电子商每年300%的速度在增长。

　　2．2010年义乌电子商务成交额已超越中国小商品城 网店 福田市场 店面数量 3万家 6.2万家 年成交额 500亿元人民币（只是支付宝的交易流量） 456亿元人民币 运营成本 年费很低 租金一项已经很高 3．义乌部份优秀网店展示 网站名称 网址 主营产品 模式 年成交额 万客商城  创意用品 批发 5000万左右 家居饰品批发网  家居装饰画 批发 3000万左右 有友商城 日用百货 Taobao店 过千万 喜客多

　是尚创意 Taobao店 过千万 。 。 。 不可胜数 企业开展电子商务是必然，它比你现在的销售方式更赚钱、更节省成本。而你的位置在哪里？作为企业主，自己应该好好的去思考下这个问题。

　　第四，义乌在开展电子商务过程中存在的问题在哪里？

　　1．现从事电子商务的人大多为非工厂，生产制造的工厂从直接从事电子商务的不到10% 　　

　　2．电子商务运营较好，也都是非工厂人员

　　作为有价格优势、有货源优势、有资金优势、有管理经验的工厂为什么电子商务方面的步伐跟不上无资金、无价格优势、无产品的三无的80人员，这些确实值得企业思考。

　　根据我们自己的观察，我们发现，义乌电子商务虽然发展的还可以，但是，发展速度仍然缓慢，综合来看，主要原因有三：（1）企业自身不重视。这个是最主要的原因，很多企业到现在还一直认为电子商务成不了大事，甚至还鄙视，认为生日祝福http://www.qiake.net/ 网上做不了生意，还午依靠传统渠道，还得依靠店面经营。（2）企业自身不了解电子商务。很多人认为电子商务是网站、是阿里巴巴、是淘宝，这种想法是错误的。现在由于整个电子商务的发展，电子商务的氛围越来越好，很多企业也切切实实地感觉到电子商务为很多人带来了巨大的财富，也想开展电子商务，但是由于不懂导致无处下手，想做但不知道怎么做目前这部份企业非常之多。（3）人才匮乏。想开展电子商务企业由于自己不懂这块业务，所以必须寻找相应电子商务运营人才来帮助其开展，属不知真正懂电子商务的运营人才早已自己独立开灶，企业根本无法找到合适的运营人才。人才是制约企业电子商务发展的重要绊脚石。

　　事实而言，人才问题，不是个案，而是整个电子商务行业都缺乏人才，义乌由于自身电子商务发展的还可以，表现的就更加突出。

　　第五，企业应该如何正确的开展电子商务

　　电子商务，并不是说你有钱就可以开展的，这需要综合考虑，下面，是一张简单的开展电子商务的流程图，大家可以看下：

　　我们想在这里表明的是，并不是所有的企业都适合在互联网上开展电子商务，也并不是所有的产品都适合网络销售，只有在经过准确分析之后，才能确定是否开展，并且，要着手准备如何开展。

　　总结

　　电子商务是未来的趋势，长远来看，这是为企业在谋划未来，近期来看，是企业的销售通路。无论从近期还是长远来看，希望大家能重视电子商务，不要抱有排斥的心态，做任何事情，我希望大家都能有积极的眼光和态度去看待，只有积极的拥抱变化，企业才能有活力，也才能发展。不要去看眼前，感觉电子商务确实不怎么的，一个明显的对比就是2010年，京东商城的营业额还达不到苏宁电器的十分之一，但是，你要考虑下，为什么连苏宁电器这么强势的零售卖场现在都开始着手电子商务？还有案例，就是银泰百货，它自己也开设了银泰网，这些现象都值得企业去考虑，人家为什么？

　　当然，针对今天到场的企业，我想在这里提出四个问题，企业可以自问自答一下：1.你是选择5年后后悔，还是从现在起就开展电子商务？2.人家的网站销售过千万，为什么你的网站无人光顾？3.你的网站流量很大，为什么没有订单？4.为什么你一直都找不到优秀的电子商务人才？