企业模拟经营心得
在模拟经营过程中我是我们组的财务总监，很遗憾，财务我只在快结束的时候回归本职工作。我是我们组的副执行总监、名义财务总监、营销总监、半个生产总监。这么说吧，除了供应总监，其他的职位我都做了遍。什么都做一点，又好像什么都没有做一样。如果说对本职工作又是那么经验总结的话，我好像没有，我觉得我就是我们组的秘书。财务上的几个问题，我到现在都没有弄明白，例如：

　　1、管理费和维修费怎么算

　　2、如何做好现金流管理

　　3、组间交易之后在财务报表上怎么填写，等等问题。

　　模拟经营挺好玩的，如果去参加比赛，我还是先给自己做好定位吧，去做市场总监，我应该可以做的到。

　　经验与教训

　　1、 生产与库存

　　在比赛中要做到零库存，同时要保证生产不能中断，挺有挑战性的一项工作。生产是我在操作，库存的计算我没有插手，是柏杉和李昌燕他们计算的，结果很好，真的实现了零库存和生产不中断的目标。但是我们效率不是太高，“好记性不如烂笔头”真是一句真理，我们组编制了一张简易原材料采购表，很有用

　　2、 广告投放与市场策略

　　选择竞争策略，避免恶性竞争，抢订单是博弈。在五个市场中权衡来看：本地区域尽量开，为前期企业发展提供活力；国内市场开了对于第三年困难时期救活企业有利；国际市场的高利润吸引我们进入；而亚洲市场此时就显得无关痛痒了。但是事情不是绝对的，我们根据价格确定进入哪一个市场。这才是我的本职工作，根据间谍内容编制间谍表，计算对手产能，产品组合和可能采取的市场策略。我基本都做到了。但是，我们每个市场都进入了，没有一个市场取得龙头地位，可能与我们的产品组合有关。

　　3、 产品组合

　　我觉得我们这两次的产品组合都存在缺陷，第一次的时候是p1、p2的产品组合，第二次是p3、p4的产品组合，这两种组合风险都是比较大，第一次的时候利润低，所有者权益一直是负数，第二次的时候现金流很紧张，总之两次的经营都不是很完美，参加比赛的时候，我觉得我们应该进入3个市场就足够了，并且争取在3个市场的龙头地位，尽可能的节省广告费，增加权益。产品组合应该是一个高端、一个低端市场的组合。虽是如此，一切都应该视情况而定。

　　二、提高与改进：

　　1.长期贷款与短期贷款

　　像老师最后总结的一样，长期贷款是用来购置固定资产的，短期贷款是用来满足营运资金的。我们几次运营中贷款的运用比较好，现金流一直都是比较充裕的，在最后第五年的时候，使用了贴现，弥补现金流的不足，主要是因为没有吧应缴税费算在年初的现金流出，导致重新来过。当初的考虑是短贷每年要付本，害怕还款时现金断流，现在想想是对于短期贷款太没有想象力了，应该借新贷换旧债，而且短贷的利息仅5%，而贴现会损失10%-12.5%的应收账款，相比而言前者有很大优势。如果再给我们一次机会，我们一定会利用短贷让公司的现金流变得更加稳定，利润更加丰厚。

　　2.关于ISO

　　ISO的订单并不是特别多，我们组在经历一次操作失误后，发现其实没有ISO也不是很影响。比起ISO，市场龙头地位更加重要一点。因此我想，下次再经营的话ISO的投放可以稍微放缓，先投一个，隔一年再投另一个。

　　3.订单选取与广告投放

　　一般情况下，广告投放后的选生日祝福http://www.qiake.net/ 单次序——第一位由上年本市场本产品销量第一决定。因此特定市场的龙头地位能节约很多广告费用。如果下次做的话，我们会定一个具体的战略目标，在哪个市场的哪个产品要做龙头老大，而不是面面俱到的投广告。

　　三、总结与展望

　　通过沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解了作为管理者需要拥有的战略意识——为公司的生存和发展指明方向。ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了深刻的体验。同时，作为一个TEAM，我们也在团队合作中由磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配然后用人不疑，这是我们团队的成长，更让我们每个人有了一种责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作；对于竞争对手，我们共同分析他们的动向并且积极争取共赢。我觉得ERP沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，让我们用实践提高自己的认知和思考能力，这种体验本身就是一种价值。它的竞争性、趣味性让我们觉得寓教于乐，增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力。最后，希望以后的ERP可以增加组间交易的项目，比如生产线的租用，资金的临时拆借，利用市场的力量达到帕累托效应。这就是我们对ERP寄托的希望。

　　感谢张霓老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！