还有~~~~~~~~机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于在中国的特定市场。沃尔玛以消费者的满意度为出发点,坚持品牌形象,有明确的定位,打造了成功的企业,.沃尔玛的成功对于国内的零售业具有很大的借鉴价值,在学习它的成功之处之余,要结合自身的实际和国内的情况,才可能获得更大的发展.在南宁市场中零售业竞争激烈给沃尔玛创建了非常大的发展空间威胁－所有竞争对手的赶超目标。有南宁百货、北京华联，梦之岛百货这样的在本地零售业巨头，在南宁市场竞争压力大。沃尔玛能否在零售业巨头的包围之下求得生存的关键。南宁零售业态的已呈多元化发展趋势，各零售业态的健康和谐发展，将有赖于零售企业的战略意识及正确的竞争策略的选择。五．营销战略目标

　　在南宁百货、北京华联，梦之岛百货这样的在本地零售业巨头，在南宁市场竞争压力中，我们还要把沃尔玛营销额每月提高5%。在南宁广泛布点开店，提高营销额，抢占市场。实现沃尔玛本土化，各方面都要做到“中西合璧、本土营销”。 这使沃尔玛的分店更加地方化，让它们能够把先进的管理更好的融入当地的销售环境论文网http://www.751com.cn/  

　　六．营销战略策略n 1、目标战略市场：南宁市全体消费者 我们将针对南宁沃尔玛进行整体的营销策划，使沃尔玛真正的平民化，实现听到“沃尔玛”就使人想到商品的物美价廉，物有所值。所以我们的目标战略市场是面对南宁市全体市民消费者。n 2、产品战略策划：使用品牌产品（安全、质量、保证） 沃尔玛一直在南宁市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。 为了全方位地满足不同顾客的需求，我们将一如既往地追求卓越，为您提供更多更好的自有品牌商品。依据顾客的需要打造自我品牌形象。n 3、价格战略策划：主要针对中层消费者定价。 沃尔玛的顾客主要是大多数的中产阶级和低收入阶层，所以针对中层消费者定价。主要采用低成本的价格定位的价格战略。 沃尔玛提出了“为顾客节省每一分钱”的宗旨，而且实现了价格最便宜的承诺。便宜使顾客得到实惠。沃尔玛提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。中国的消费者更注重的是优良的服务和低廉的价格。价格竞争就是成本竞争。零售业要做大、做强，离不开现实有效的成本管理。”中国的沃尔玛”不是扩张最快的，而应该是最会省钱的。南宁市人们的消费水平还是很有限的。我们主要采用中低价格的定位战略。n 4、渠道战略策划：厂家→商场→消费者沃尔玛也采用了仓储式经营，因而在商品销售成本上更充分体现出规模效益，沃尔玛在整个物流过程当中，最昂贵的就是运输部分，所以沃尔玛在设置新卖场时，尽量以其现有配送中心为出发点，卖场一般都设在配送中心周围，以缩短送货时间，降低送货成本。沃尔玛在物流方面的投资，也非常集中地用于物流配送中心建设。　我们的作法是直接在厂家→商场→消费者的渠道战略模式n 5、促销战略策划：大型销售活动、服务战略

　　零售商用来接近顾客的普通促销手段有广告宣传，个人推销，销售促进和公共关系等为了向顾客提供更多的实惠，而尽量缩减广告费用，为此它在促销创意上颇费心思，力争以最少的投入获取最佳的效果。促销非常有技巧。比如万佳出售的鲫鱼是8两重的，论斤出售，每斤8块多钱；沃尔玛则选取了3两重的，按条出售，每条3块多钱，从消费心理上顾客可能会感到每条3块钱比较便宜，而实际上沃尔玛是利用了销售的技巧来达到塑造价格形象的目的。 对于商品演示，比如体育器材，别的公司可能等到顾客来了才演示，沃尔玛的营业员却会不断地在商品上进行演示，通过演示来吸引顾客。再比如，当卖场内婴儿比较多时，则会开展诸如婴儿爬行、玩具比赛等活动，这些完全由卖场主管随机安排。沃尔玛曾经把啤酒和尿布放在一起做一个促销而大获成功。因为沃尔玛从以往的数据中得到这么一个情况：美国男士在逛超市买啤酒时，妻子可能就要提醒他买尿布，如果分头寻找这两件商品就会很麻烦，沃尔玛把它们放在一起，放在很容易找的地方，这样男士就可以拿了东西就走，很方便，促销就很成功。

　　沃尔玛公司的广告投入，所占的比率是整个营业额的0.5%。在每一家新店开张时，沃尔玛会大做广告，在热潮过后，就立即大幅度削减广告量。或者把广告的重心放在形象宣传上，在一个时期内选择1～2种商品进行大幅度的降价让利，把它们放在店里最显眼的位置，同时做大量的宣传。可以说沃尔玛最好的广告就是顾客自己的嘴巴和耳朵。顾客传递了沃尔玛的信息，而沃尔玛也因此达到了做广告的效果。

　　纵观国内的零售企业，其营运促销还处于低水平阶段，销售心态很不成熟，方式比较单一，缺乏新意和吸引力。他们大多先是广告开路，不惜血本大为广而告之，然后就是动不动打价格战，一时间折扣凤横吹，结果参与者都落得个两败俱伤得的下场。这里最有名的要数2002年，广州万佳、百佳价格战。11月8日上午，新开张的万佳出售“5.90元开业特价”自制烤鸡；很快，百佳将店里同类烤鸡价格由6.80元降到5.80元。快到中午，华润万佳将烤鸡价格猛调低到4.90元；下午4时，百佳调低烤鸡价至4.80元；到了9日，双休的第一天，价格战在不断升级，以鸡蛋为例：早上9时，百佳首先把鸡蛋价格调低到1.80元／500克，接着万佳的鸡蛋价格为1.60元／500克。不到半小时，百佳的鸡蛋价格重新调到1.50元／500克。价格战以百佳首先功成身退而结束，但交战双方都已经是伤痕累累。

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