美容院五周年庆典促销策划
古人打仗讲究“师出有名”，现在做促销也是一样，要讲究噱头。郑州X X美容院这次做促销应该以什么为噱头呢？

　　X X美容院经过营销专家的指点，决定以“周年庆典”为噱头展开促销。因为该店已在郑州开店五年了，五周年庆典不失为一个合适的促销噱头。最终X X美容院确立了“X X五周年庆典，好礼巨献”的促销主题，以“X X五周年庆，好礼连环送”为促销宣传语。

　　“大幅让利”策略让顾客自动走进门

　　促销的第一步应该考虑的是如何才能很好地吸引顾客进门，这就是“纳客”。

　　美容院面对的顾客都是女性，女性具有一个显着特点，对价格十分敏感。X X美容院决定在以纳客为目的的店外活动中，采取“大幅让利”策略：价值877元爱心大礼包，店庆抢购价仅为139元！这是一个打破以往美容院优惠极限的措施。为www.qiake.net了强调物超所值，还对本次活动做出“每人仅限一次”的特别规定。

　　“877元爱心大礼包”中包括：价值198元的“嫩白天使”六件套、价值180元的“天堂之路”全身SPA、价值100元的贵宾礼券一张、价值399元的亲情体验卡一张。这四项内容打破了以往促销中“卖产品送产品”的套路。其中“嫩白天使”六件套不仅是夏季应季品，而且经济实惠；“天堂之路”全身SPA是在用服务吸引顾客；贵宾礼券是为了后期销售，为打消顾客常见“礼券症”的疑虑，还特别做出了可抵现金的说明；亲情体验卡实际上是在打感情牌，以感情感动顾客，同时也是为了开发潜在顾客

　　139元的抢购价不仅吸引了很多潜在顾客的眼球，还降低了老顾客参与活动的门槛，很容易就攻破了顾客担心“促销陷阱”的心理防线，顾客到美容院里进行消费也就顺理成章了。另外，为了达到目的本次活动还特意进行了多种概念包装，比如“嫩白天使”、“天堂之路”全身SPA都是概念包装，让顾客从概念上感到新颖、有创意。同时如此大力度的促销活动，也让不少消费者看到X X美容院对于周年庆典的重视程度，使不少潜在顾客产生了到X X美容院消费的欲望。

　　所以，店外活动宣传卡发送到顾客手里后，回卡率达到了约60％，一共500张卡，吸纳新顾客约300人。如此高的回卡率在业内促销活动中已经属于奇迹了，因为业内的平均回卡率仅为30％。