食用油厂家直营店开业总结
公司于昨日在湖南的办事处正式成立开业,也是全中国第一家食用油厂家直营店开业,通过前期的准备工作,完全达到了计划效果.

　　鹰海长空今天就开业的工作也做了总结，也对随后的工作做了安排:

　　一、直营店的作用

　　1、节省成本，办公与展示合二为一

　　2、能够产生销售，增加销售量

　　3、有利于企业形象宣传

　　4、有利于把产品陈列出来，便于向消费者展示

　　5、给经销商、KA场信心，让其看到我公司对湖南市场的重示，也展示了我公司的雄厚实力

　　6、给湖南销售团队信心，感受到了公司对湖南市场的重示

　　7、辐射宣传的功能，由于选址交通方利，成立直营店的消息必定快速在业内流传，扩大在华中地区影响力

　　8、通过店面可以直接了解消费者的心态

　　9、可以成为经销商价格重要的参考标，有利于市场价格的稳定

　　10、有利于新聘业务员的培训，可以使新业务接触到消费者，便于培训如何面对消费解释我公司产品，锻炼他们的反映和快速处理事情市场上面对的各种情况的能力

　　二、肯定了三鹰在开业时期所做的工作，达到了计划效果

　　三、不足之处

　　1、用餐时，无人带队领路，以至于各包厢之间有点脱节，不便于招待和相互照应

　　2、开业时没有准备好一些零散小钱打发那些乞讨者（如跳大绳之类）

　　3、客人没有完全按计划的座位落座，不便于更好的招待客人

　　4、要以需求为中心，因时式而改变策略（注重人的主观思想，便于服务）

　　5、揭牌之时，旁边打彩纸没有打出来

　　6、签到时，可以考虑用两处签到，一处在店面，一处在酒店（因有客户直接到酒店了）

　　7、可以考虑在领导酒店房间内放上当天的天气情况提示，便于他们的时间安排

　　8、应该在前一天晚上把用餐包间内每桌用餐人员的名单，及各用餐人员的基本情况简介准备好

　　9、用餐酒店的接待与店面的接待工作有点连接不上（人员可以更合理的运用），

　　四、开业后应加紧营业执照的办理

　　五、要以百分百的热情投入到工作当中去，用我们的热情去影响到我们的客户，我们的同事，我们的团队 http://www.qiake.net

　　六、利用此次开业机会建立起来的客情关系，跟进客户，（称）热打铁

　　七、给妈妈的一封信，需加走上议程，有计划的、有步骤向妈妈们宣传我们产品的特点

　　八、我们的宣传重点可以放在反向上，着重宣传“地沟油”

　　九、本次的创意

　　1、对一些重要的客户或领导送油票（此创意意味深长）

　　2、客人的请贴自己制做，可以起到很好的宣传作用（此次设计略显粗略，以后可加强）

　　3、店内小饰品装饰

　　4、橱窗的装饰（一大亮点）

　　5、用酒店的鹰雕塑配合我公司的文化，放在酒店进门口

　　6、在鹰雕塑旁边配上用总裁亲笔书写的“鹰击长空”X展架