营销部门绩效考核方案
一．总则：

　　1. 提供有竞争力的工资标准，引进优秀销售人员。

　　2. 实行每月浮动的工资制度，创造公平竞争机会。

　　3. 严格落后员工的淘汰规则，淘汰落后销售人员。

　　二．营销体系：

　　市场部、一部、二部、三部、办事处，共5个营销部门。

　　三．年度任务：

　　1. 公司营销部门，整体年度利润任务400万元。营销部门整体完成年度任务发放营销副总的年薪。

　　2. 一部、二部、三部、办事处4个营销部门，每个部门每年300万元的年度利润任务。

　　部门完成任务的，给该部门的部门经理和部门员工兑现年薪。

　　3. 年薪标准：

　　01.营销副总，年薪20万元

　　02.部门经理，年薪10万元

　　03.部门员工，年薪5万元

　　4. 年薪的构成：

　　01.每月领取的基本工资

　　02.每月领取的销售奖金

　　03.全勤奖

　　04.年终奖。

　　a. 完成年度任务的就在年终兑现年终奖。

　　b. 没有完成年度任务的，如果完成年度任务90%以上的，按照80%的年薪兑现；完成年度任务80%以上的，按照60%的年薪兑现。

　　c. 超额完成年度任务的，超额部分的销售奖金不包含在年终奖的范围内。

　　d. 年终奖的兑现前提是充分地回收货款。货款回收比例低于90%的，暂时不予兑现年终奖，公司内部挂应付款，待货款回收比例达到或者超过90%以上时再兑现年薪。

　　5. 考核年度：现职人员从2009年9月份算起，新招聘员工或者转岗员工从个人的职务任期起始时间算起，依岗位工作时间长短按比例折算。

　　四．月度基本任务：

　　1．营销部门2010年月度基本任务：

　　01. 一季度，4个营销部门每个月完成12.5万元的净利润；

　　02. 二季度，4个营销部门每个月完成15万元的净利润；

　　03. 三季度，4个营销部门每个月完成20万元的净利润；

　　04. 四季度，4个营销部门每个月完成25万元的净利润；

　　05. 净利润=销售额—产品生产成本—销售费用。

　　2．一部、二部、三部、办事处4个营销部门，每个部门每月承担营销部门月度基本任务的1/4，作为本部门的月度基本任务。

　　3．每个员工每月承担部门月度基本任务的平均数，作为个人的月度基本任务。

　　 2010年年度基本任务明细表 单位：万元

　　时间/部门

　　整体

　　部门

　　个人

　　一季度/月

　　50

　　12.5

　　3.83

　　二季度/月

　　60

　　15

　　4

　　三季度/月

　　80

　　20

　　5

　　四季度/月

　　100

　　25

　　6.5

　　4．今后新成立的销售部门给予4个月的缓冲期，任务从0开始递增（第一个月的月度基本任务为0），一直到第4个月开始承担部门的平均月度基本任务。

　　5．销售认定：

　　01．出货视为销售。

　　02．缴纳的定金以及预付款按照应付款处理，不视为销售。

　　6．交易原则：

　　01．对一般的代理商以及零单销售实行先款后货的交易原则。

　　02．代理商运作大型项目，经过审批后允许分期付款。

　　五．工资兑现办法： http://www.qiake.net

　　1．营销副总按照营销部门整体任务的完成比率领取当月的基本工资，最低不低于50%。

　　2．部门经理工资标准分为3个标准：1500元/月、2500元/月和3000元/月。

　　01．部门完成月度基本任务的，部门销售利润排名第一的部门经理按照3000元/月兑现当月工资，其他部门经理按照2500元/月兑现当月工资。

　　02．未完成部门的月度基本任务的，部门经理按照1500元/月兑现当月工资。

　　3．部门员工的工资标准分为3个标准：1000元/月、1500元/月、2000元/月。

　　01．部门完成基本任务，个人完成基本任务且在本部门排名第一的员工按照2000元/月兑现当月工资，本部门其他员工按照1500元/月兑现当月工资。

　　02．部门没有完成基本任务，个人完成基本任务且在本部门排名第一的员工按照1500元/月兑现当月工资，本部门其他员工按照1000元/月兑现当月工资。

　　4．营销人员试用期为2个月，试用期1000元/月。优秀者可提前转正转正后可享受正式员工薪资体系工资标准，同时接受基本任务及末位淘汰考核（详见末位淘汰方法）。

　　5．对于部门员工因为不称职被辞退或者离职等原因造成部门员工不足3人的，按照以上各条中的最低工资标准给部门经理和部门员工核定当月的工资。

　　6．市场部作为营销部门的一部分，不直接承担销售任务，按照内勤人员定工资，详见薪酬管理体系。

　　六．月度奖金兑现办法：

　　1．一部、二部、三部、办事处4个营销部门：

　　01．部门完成月度基本利润任务的，部门经理按照本部门销售利润的4％发放；部门员工按照本部门销售利润的4％计算奖金。

　　02．部门完不成月度基本利润任务，但是销售利润超过部门工资总额2倍以上的，部门经理按照本部门销售利润的1%计算奖金；部门员工按照本部门销售利润的1%计算奖金。

　　03．部门销售利润低于部门工资总额2倍的，没有销售奖金。

　　2．市场部：

　　按照按照营销人员的平均奖金（不含各部门自主开发行业项目的奖金）领取奖金总额。

　　3．营销副总：

　　01．当营销部门整体完成月度基本任务时，按照月度销售利润的2%给营销副总发放奖金。

　　02．当营销部门未能完成月度基本任务，但是整体销售利润超过所有营销人员的工资5倍时，按照月度 销售利润的1%给营销副总发放奖金。这里说的营销人员的工资，是指根据公司的制度制定的基本工资。

　　03．当营销部门整体销售利润低于所有营销人员工资5倍时，营销副总没有销售奖金。

　　4． 对于行业大客户，经个人或部门申请，总经理可以酌情调整奖金分配比例。

　　5．月度销售奖金当月核算，当月货款到齐后兑现。对于合同明确规定分期付款的，可以按照实际到账的比例提前兑现奖金。

　　6． 月度奖金发放办法：

　　01．财务部每月单独计算公司各部门、员工的业务奖金，与月度工资分开，单独发放。

　　02．营销副总的奖金，由财务部每月直接计算造表。

　　03．部门经理的奖金，由财务部按照上述条款直接计算造表。

　　04．市场部的奖金，由财务部门向分公司索要奖金总额和总人数，按照上述条款计算市场部的奖金总额，部门经理提出奖金分配方案，分管副总审批，总经理签字后交财务执行。

　　05．4个营销部门的部门员工的奖金发放：

　　a. 部门员工为零的，取消这部分奖金的发放。

　　b. 部门员工为1人的，直接按照上述条款计算造表。

　　c. 部门员工为2人及2人以上的，财务部计算每个部门员工的奖金总额，部门经理制定分配方案， 营销副总审核同意，总经理签字，送财务部门执行。