5、传播口号：豪爵悦冠　好用好看

　　　　四、价格确定

　　　　1、根据车型自身特性，结合成本及市场竞争对手同类产品价格，确定悦冠市场经销、加盟及统一零售价格（详见悦冠价格表）。

　　　　2、重点推广劲量悦冠版车型HJ125-16（搭载豪爵全新125顶杆机），根据不同配置，兼顾经销商利润需求和消费者相对接受度，设定四种统一零售价，分别为：中货架条轮（全链盒）5980元、中货架压轮（半链盒）6280元，保持商家利润，满足消费者心理，塑造高端产品形象。

　　　　3、首批投放市场的悦冠劲量版（HJ125—16），以条轮和压轮两种状态搭配销售，城市主推压轮、农村主推条轮，起到互补的作用。

　　　　五、分销渠道设定：

　　　　工厂新产品投放的分销渠道的选择受市场、产品、管理、财力、加盟商等因素的影响和制约，因此我们在产品投放渠道时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点，需求潜力和盈利规模而进行。根据综合分析和考虑，确定如下10家经销商为首批投放试点单位：

　　　　1、新品投放原则：首批选定渠道不适或效果不佳立即选择其它渠道

　　　　2、新品投放首批商家及投放数量：见附表

　　　　六、成立新品专项组： http://www.qiake.net

　　　　工厂在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须充分做好相关准备工作，包括导购培训、质量信息反馈、专人跟踪，建立和锻炼一支能打硬仗的队伍。

　　　　1、广东部新品专项组：

　　　　①、新品上市专项组：

　　　　组长：郭长焱

　　　　物料、广告支持：陈海明

　　　　培训、服务、质量跟踪：李伟浩

　　　　参与成员：各市场业务主管、服务主管、后勤人员

　　　　②、专项组职责：见附件

　　　　③、新品上市内部培训：

　　　　针对所有市场人员、服务人员、包括后勤人员进行全方位培训，内部先进行消化，熟悉产品卖点、特性，然后由市场人员对经销商进行培训，以探讨交流的方式，提高大家的培训能力。（详见培训安排，负责人：李伟浩）

　　　　2、经销商新品专项组：

　　　　按照工厂新品上市工作组的模式成立新品上市专项组，定人定事逐一落实工厂的各项工作安排，由经销商自行组织相关培训活动，工厂可派人协助培训。（具体由经销商自行确实落实）

　　　　七、市场培育规划：

　　　　好产品需要慢慢品偿，一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。大家要有强有力的心里准备，集中火力、齐心协力，先从侧翼向长期被CG统治的部分消费者发起进攻，寻找突破口，一旦找到突破口就加大力度发起全面进攻，最终夺取全面胜利，引导消费者接受悦冠新款车型。

　　　　第一阶段：预热期

　　　　在部分成熟、消费观念较前卫，容易接受新鲜事物的市场少批量投放试销，试探消费者的反应和接受程度。

　　　　第二阶段：渐进期

　　　　进一步扩大销售范围，逐渐向其它市场投放悦冠新产品，增加豪爵悦冠曝光率，提高宣传度和影响力。

　　　　第三阶段：出击期

　　　　加大力度进行宣传、促销，扩大悦冠新品上市的影响力，引起广大消费者注意，最终促使消费者完全接受并选择悦冠。

　　　　第四阶段: 巩固期

　　　　继续做好导购及服务工作，吸引更多消费者购买豪爵悦冠，形成市场口碑，提升美誉度，增加销售量。

　　第三部分　新产品上市部署　　

　　　　一、新品上市时间：2008年5月底

　　　　二、新品试点单位：见附件

　　　　三、上市策略部署

　　　　1、宣传广告策略：

　　　　总策略：

　　　　①、减少品牌宣传量，加大新品在渠道和终端宣传促销力度，保护重点市场突破。

　　　　②、品牌广告依托新产品卖点广告。

　　　　③、品牌提升与新产品推广二者环环相扣，品牌提升依托新产品推广，新产品推广烘托品牌提升。

　　　　④、品牌提升以能辐射区域市场的最佳媒体为载体

　　，配合新产品在各网点的到位情况，展开系列广告宣传。

　　　　2、宣传物料明细：见附表

　　　　3、出样要求：

　　　　充足的出样量是确保新产品成功推向市场的手段之一，一方面可以给消费者强烈的感官刺激，另一方面形成一定的气势，增加新产品曝光度，广泛引起消费者注意，激发消费者的购买欲望，具体要求如下：（要求各市场主管认真做好监督，确保足够的出样量）

　　　　①、城/区店面出样量不低于15台

　　　　②、乡镇店面出样不低于4—8台（根据实际情况商定）

　　　　③、新产品摆放要求：

　　　　※ 在卖场的显眼位置把新产品进行摆放，以引起消费者的注意。

　　　　※ 在卖场的产品区域把产品进行多点摆放，以便进行提示。

　　　　※ 在独立摆放区域，要注意摆放中的展示面，以便能形成关注焦点。

　　　　※ 在主要卖场设立专门导购人员，以便引导消费。

　　　　※ 在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位置。

　　　　3、投放/推广指导书（另行编制）

　　　　四、通路方面

　　　　1、经销商方面：

　　　　指导思想：由于本品属于新兴产品，经销商和消费者对于价格的接受度较差，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大。特别是经销商由于市场淡季的原因和对零售价格感觉较高，会有畏难或抵触，影响该产品的出样和推广。因此，广东部对商家首批提货给予每台车100元的新品促销费用，激励经销商全力以赴，成功将新产品推向市场。

　　　　2、消费者促销方面：（由各经销商自行组织策划）

　　　　指导思想：通过消费者促销活动，提升豪爵悦冠的接受度和知名度，进一步扩大消费群体。

　　　　①、店面布置：

　　　　经销商应充分利用好每一样宣传物品，门头悬挂悦冠新车上市主题横幅，在醒目的位置摆放X展架，资料架上摆放好宣传单张，便于消费者取阅。全方位宣染出悦冠上市信息，增加产品曝光度，引起消费者注意。（派专人监督检查）

　　　　②、新车摆放：

　　　　要求经销商设立一个新品展示专区，没有条件的一定要摆放在店头最显眼的地方，便于吸引消费者，确保新车车身整洁干净，给消费者留下良好印象。（派专人监督检查）

　　　　③、现场试骑体验活动：

　　　　经销商在广场或人流量密集的地方组织新车现场试骑体验活动，凡参与体验的消费者均能得到一份精美礼品。（具体由各经销商自己策划组织）

　　　　④、组织巡游活动：

　　　　中国人普遍都比较喜欢凑热闹，特别是乡镇，可以组织一支巡游队伍，统一形象、统一在车身上插上刀旗、或者打上广告宣传标语，形成巡游队伍，在人流量密集的地方进行不间断巡游，引起消费者观注，提高新产品曝光度，充分刺激消费眼球，激发他们的购买欲望。（由商家自行组织）

　　　　⑤、进行强力推广活动策划：

　　　　在个别试点地区采取特别促销措施，进行首批产品的零利润销售。如动员高州亿宝车行对首批50或100辆悦冠实行试用奖励，即购车用户按统一价格购车后，按我方设定条件要求，定时反馈相关信息，符合条件的，购车满半年时一次性奖励1000元现金。（详见《高州亿宝悦冠市场推广方案》）

　　　　五、首批投放经销商专题会议

　　　　举行首批投放经销商专题会议，会议内容主要包括新产品特点介绍、公司政策支持、经销商需配合事项，大家达成共识，齐心协力，成功把豪爵悦冠推向市场（会议议程及安排另行制定）

　　　　六、市场投放/推广相关信息收集分析

　　　　及时的信息收集、反馈是确保豪爵悦冠成功上市的关键点，所以此次新品投放特设专人负责相关信息收集分析，及时发现问题，解决问题。

　　　　1、市场信息反馈、收集：

　　　　①、各单位应将新产品HJ125-16/16A的市场质量信息反馈作为目前服务工作的重点之一。

　　　　②、要求各网点尽可能安排专人收集、反馈和跟踪新产品HJ125-16/16A的市场质量信息，同时将信息及时反馈至喻强处。联系电话：0750-3288307

　　　　③、我部将对试销单位进行质量信息反馈要求与方式方法等知识的培训与宣贯。

　　　　④、各单位要紧紧围绕“全面、及时、准确、敏感、有效”十字原则反馈市场质量信息，HJ125-16/16A的每一例质量信息均要在第一时间通过《市场品质情报反馈单》反馈至我部。

　　　　⑤、另要求与市场相关的业务和服务等人员高度关注HJ125-16/16A的市场质量信息，经常主动与试销单位沟通，了解质量情况，并定期组织相关人员分析和评估质量信息。

　　　　希望各经销服务网点给予高度重视，积极配合，共同做好新产品HJ125-16/16A的市场质量信息反馈工作。

　　　　为鼓励各经销服务单位，专门设立“新产品质量信息反馈奖”，将对新产品质量信息反馈突出的单位和个人给予表彰和嘉奖。

　　　　2、产品销售信息：

　　　　重点收集销售推广中用户对产品性能、款式、价格、适用性等方面的信息，同时收集与相关品牌产品竞争对比方面的信息以及市场竞争策略方面的信息，以便根据市场情况进行修正和完善。

　　　　七、效果预估及费用预算（略）

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