第三条：

　　你不能成为你自己的顾客，也证明你无法去体验你的顾客；也就无法站在顾客的位置上去理解顾客；不理解顾客的需求和选择，你就无法进行合理有效的表达；也就没有合理有效的沟通，就不能产生有效的结果。

　　第四条：

　　你要彻底忘记你自己，你就是你自己的顾客，你不能去讲述连你自己都不了解和理解的东西，而企图让你的顾客去了解和理解。

　　同时，你也不能去讲述连你自己都不能接受的东西，而企图让你的顾客去接受；你不能对顾客的需求没有深切的了解和理解，就企图让顾客接受你的推介。

　　第五条： 生日祝福http://www.qiake.net

　　你站在镜子前面看到的就是你的顾客，而不是你自己。你要想镜子中的“顾客”说明一切，要他接受你的产品；你要让他知道这种选择是正确和明智的，让他知道这个推介者是真诚友好的。

　　你面对顾客时就要向面对自己一样，你推销产品给顾客就要向推销给自己一样。

　　第六条：

　　当你完全忘记自己的时候，顾客也会随之忘记他自己，他会融入到你的感觉中，会将你的感觉当作自己的感觉。

　　顾客会将你的说法变成他自己的想法，会将你的说明变成他对自己的说服。顾客相信你需求是完全了解的，相信你是诚心的，相信你对他就像他对自己一样。

　　第七条：

　　顾客会因为你完全忘记你自己而相信你说的一切都代表他的一切，他面对你就像是面对他自己，你就是他，他就是你。

　　你接受的，就是他接受的；他接受的就是你接受的。

　　第八条：

　　要充分了解顾客从商品中会得到何种利益然后有信心啊告诉他。任何人都不会拒绝利益，问题是你自己说清楚了没有。

　　推销产品给别人前，要先试着推销给自己。你要对自己的产品深信不疑，才会有信心和感染力去说服顾客。

上一页  [1] [2] [3]