我非常喜欢销售这个职业，它让我的学习与成长无处不在、无时不在，工作中我可以向领导学习、向同行学习、向顾客学习、甚至向陌生人学习。所以，在重庆的这几个月里，在同刘经理相处工作中，在他的耐心指点下，我学到了不少关于业务关于人际交往等方面的知识，受益匪浅；同卖场相关人员的良好交流沟通，让产品推广获得了很多意想不到的帮助与支持等等。随着沟通效率及能力的提高对经销商、导购等的管理维护效率也逐渐提高，获得卖场促销的帮助也更加容易，不知不觉提高了工作效率。

　　　　以上4点进步让我很是欣慰，但我知道改善程度还远远不够，进步空间还很大，我要在接下来的实际工作中进一步强化改进，以期更好地开展工作。当然，摸索学习了这么长时间，静下来心审视一下自己，发现自己在工作中还存在着各种各样的不足与缺点，影响着自己的成长和工作的开展。不断完善改进自己是我2012年的重中之重。

　　　　仔细分析，总结出身上所存在的缺点主要有以下几点：

　　　　1.心态方面。个人心态还不够老练，虽然肯吃苦耐劳，很想十分努力地把事情做完做好，但常常不能很好地控制工作激情的合理释放，导致工作效率并不高；求成心切，而且对公司规章制度把不熟悉，导致工作起来纪律性稍显不足，常不经意犯错误。论文网http://www.751com.cn/  

　　　　2.协助培训方面。一个市场的积极向上应该是团队所有人的积极向上。而在协助刘经理对导购的培训方面，做得不够到位，激励方法技巧很有限，不能把自己满腔按耐不住的激情很好地传递给导购，把大家的精神面貌给带动到很高涨的状态，这也直接影响了卖场的销售成绩。因此，我要在以后的工作中勤摸索、常请教、多学习，争取把这方面的执行能力提升到更高一个层次。

　　　　3.渠道开发、管理的技巧及经验不足。通过刘经理的介绍，我了解到明年的渠道开发任务非常繁重，但自己现在在这方面还没有足够的能力经验。所以，要胜任这些工作将是一个不小的挑战。因此，对这方面的请教学习以及锻炼必定是非常必要和重要的。

　　　　以上便是自己体现在工作中的主要不足之处，其他还有鉴于篇幅就不再赘述。但在心里，我一定会正视各方面的不足，决不讳疾忌医，及时弥补改进提高自己，让自己能够有能力去面对工作带来的不同挑战。

　　　　最后，大体说一下自己在2012年的基本工作规划。

　　　　2012年，注定会是不平凡的一年，从产品市场来方面来说，h系列个新品的推出以及三网融合的深入将给我们市场带来强大的推动效果；对于我个人来说，2012除了是我的本命年之外，2012也必将是我在精伦通过扎实努力磨砺提升自己，让自己逐步走向成熟，为公司创造效益、为自己实现价值的一年。现在，我把主要工作思路简单表述如下：

　　1. 提升自己方面。

　　　　这个是重中之重的前提。取长补短，逐步完善是主要思路。也就是说2012年的工作中，我会从基础出发，着力在心态、习惯、人际等方面，在实践工作中通过请教、摸索、总结等方式克服种种不足短板，并继续发扬自己勤奋、激情、积极等方面优点投入到日常工作中，为团队与公司创造更多价值，逐步走向成熟、走向成功。

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