（1）卖场方面主要是协助刘经理做好管理维护好苏宁电器的日常维护工作。具体如协助做好卖场展示规范、导购协助培训管理、促销协调等工作。争取配合把苏宁各展位展厅这做成稳定、规范、出成绩的样板形象店。

　　　　（2）着力开发新品在各个无导购店的推荐销售工作，同各其他品牌导购关系更进一步，然后配合公司及刘经理开发好其他苏宁卖场。论文网http://www.751com.cn/  

　　　　（3）协同刘经理全面开发其他诸如重百、商社等电器卖场及各主要百货公司的进场工作，以及日后的导购培训、展示指导、促销支持等工作。

　　3. 代理商方面。

　　　　（1）充分利用好2011年所收集的拜访信息，分区甄选出资质好的商家全面代理本品在科技市场的渠道销售。并在刘经理的指导下协助其做好成列、导购、宣传、开发刺激代理等工作，树立起其对公司的信心。

　　　　（2）通过改进工作方法、耐心向领导学习，逐渐提高自己这方面的管理维护能力，最终帮助提高渠道销量。

　　4.礼品及商贸公司方面。

　　　　重新利用好拜访过的公司名录信息，按刘经理的计划跟进新品的的推荐工作，争取达成常规化合作。并帮助做好技术、演示、宣传等方面的工作。并着力打造几家有实力、出成绩的样板合作公司，然后形成效应辐射其他达成公司合作。2012，争取把礼品渠道也纳入常规渠道。

　　5.酒店方面。

　　　 （1）按照刘经理部署指导，有计划有步骤地进一步了解酒店电器市场知识，按部就班地摆放重庆城区主要星级酒店，了解客房电器、客房宽带等情况。

　　　 （2）在刘经理的指导下做好客源分析，然后针对酒店的不同档次及意愿推行不同的合作方式（租、售、租售合一），并实现良好稳定的合作。

　　　 （3）协助公司在酒店渠道方面做好产品调试、渠道维护跟进等工作。

　　　　2012年的基本工作思路就是这些，具体实行会根据公司政策变动以及刘经理计划的实施而做出相应改动，以期按部就班地开展好工作，把所属市场做大做好。论文网http://www.751com.cn/  

　　　　2011年即将成为过去，回顾这一年来，尤其是加入公司以来，感触很多，很高兴能在渠道营销部这个充满生命力的团队里与大家并肩作战。在接下来的2012年的工作里，我相信，凭着满腔迸发的激情，领导的耐心指导，还有公司的强大支持，我们一定能够创造出更加辉煌的成绩！

　　　　在此，我保证，我一定会在本职工作岗位上，配好公司与领导的计划，勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，多总结、多学习，不断磨练、提升自己，让自己便得更有担当，更有能力去面对公司所交给的更多更大的挑战！

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