婚庆网站推广计划
本运营推广计划书只是草案形式，针对2009年的网站推广提出一些针对性建议。落实到实际操作层面还需更为详尽，如：月度计划、负责部门、效果检测及改进和完善以及产品策划，SEO优化等内容。

　　推广指导思想

　　一切推广以增加销售额为前提

　　目的

　　通过运营推广工作，扩大网站知名度：

　　（1）增加本站在搜索引擎中的收录量；

　　（2）提高本站在珠宝钻饰类网站中的行业知名度；

　　（3）吸引结婚人群注意，竭力打造“网上婚钻第一品牌”品牌认知度；

　　（4）通过看的见的网站IP量和PV量，配合通过百度竞价排名到来的用户具备一种想要参与和互动的刺激感，积累网站初期的“种子用户”

　　种子用户说明

　　种子用户是指即便不在本站购网，但会经常光顾本站，在论坛，在海盟新娘秀中有强烈互动意愿的人群。通过这部分人群，先把本站关于结婚、婚姻、钻石、戒指等讨论的氛围带动起来。还指已经在本站购买了钻戒，喜欢与已经购买的群体讨论钻戒相关知识和体验的人群。

　　最终目的

　　经过09年推广之后，使海盟婚钻网无论是在线上还是在线下取得较高知名度，强劲带过动销售。

　　目标人群

　　18——35岁 时尚人群 结婚人群

　　一、海盟课堂

　　以资讯为运营工具，加大原创型新闻资讯的编辑力度，尤其是一些图片的推荐，编辑可以拍摄店面里精美的产品图片，设计一个新颖标题，如《09最美新娘必备人气上榜款钻戒》

　　商品图片，建议加上本站水印：海盟婚钻网+www.honeymoon1314.com

　　加强与外界相关网站的互动与合作。如：内容共享、友情链接、联合做活动、调查等方式，使课堂成为外界了解海盟婚钻网的窗口。方向：婚庆网站、门户网新娘频道等。

　　在适当时机推出“婚庆机构”“婚纱影楼”栏目，相当于网址站，加入的前提是：加入本站的链接地址。注意，本栏目区别于传统网址站站，形式可参考：http://webunion.ccd.com.cn/ 需海盟婚钻网设计适合自己的图标。

　　目的：为即将的线下运营进行必要的资料收集和前期关系拉近。

　　资讯编辑时注意文字一定要简短，并设置好关键字：热词、冷词、生僻词，做好网站内部链接，以及在一定时间范围内进行资讯增加，如：9：00——12：00之间，可以使百度有规律的对本站信息进行抓取，也是SEO的一种方式。

　　资讯来源，主要分为两部分：一，本站原创，注这里的原创是指将我们的产品拍摄成图片并给其取一个新颖的名字，从而发布的方式（推广人员可以将该文进行推广，省去广告嫌疑，又可以增加搜索引擎收录权重）；二，博客和论坛。编辑人员在实际进行资讯编辑时，可以经常性的泡相关论坛，比如瑞丽女性论坛，时尚论坛，很多有质量的帖子都出现在论坛，但编辑往往不关注，这就为我们提供了高质量具备独家性资讯的来源。编辑还可以通过百度和GOOGLE的博客搜索进行相关博客文章，从而将其文章转载到本站，并通过留言的方式（见 品牌推广——常规推广——E、评论留言推广 一节）吸引用户。

　　二、海盟新娘

　　改动海盟新娘的首页表现形式。

　　让每个人都有均等的机会在频道首页展现出来。

　　如：最新上传 用户在看 最新美文 用户在读 24小时热顶榜 积分排行榜（全部用户） 月度冠军（文字报道） 新娘公告 最新注册 合作伙伴

　　对栏目进行细化。

　　设计要求：色彩淡雅 时尚 栏目结构合理

　　运营方面，可以继续加强跟各个大中小平面媒体、网络媒体的合作，通过资源的互换进行联合炒作，突出奖项设置，竭力打造平民明星，尤其是第一个月度冠军的包装、报道。

　　要求运营人员通过写“攻略”的方式，引导和告诉用户怎样才能迅速获得积分，并在运营过程中渲染竞争的激烈性，将推广的效能发挥到最大。

　　三、个性定制

　　与婚恋网站、交友类网站进行合作，采取合作网站提成的方式，既：当网站方促成一笔交易，根据交易金额进行提成的方式。

　　操作注意事项：（1）解决交易是否由合作网站促成的判断问题；（2）合作方的提成份额.

　　四、网站互动

　　加强对“积分换礼”推广力度，尤其是对登陆之后对产品和新闻评论的行为进行积分奖励。故在互动方面主要分两方面：产品互动，新闻互动。

　　产品互动：积分设置较高，引导用户对产品进行评论。

　　新闻互动：积分设置较低，前期评论主要为本站工作人员，出现字眼与网易新闻评论一致，可匿名评论，采取将全国城市打乱的方式，随机出现，如：海盟成都网友 海盟大连网友

　　推广对积分换礼计划的强势推广，营造网站本身的互动氛围。

　　设置专门人员对网站的互动部分进行引导，主管“积分换礼”栏目，具体包括积分礼品页的设计，积分取得和消费，礼品的采购、管理、发送。

　　五、品牌推广

　　目的：（1）增加本站在搜索引擎的收录量；（2）提高本站在GOOGLE中的PR值[更多通过外部链接，即高质量的友情链接数量来进行提升；（3）本站在互联网中的知名度，让更多人知道“海盟婚钻”这个品牌

　　品牌推广事实上为运营推广，只不过上面的一些运营推广是针对频道或栏目进行。这里的推广则针对整站的品牌进行推广。针对整站推广，则又分：常规推广和非常规性推广两类。

　　常规推广

　　常规推广是指通过互联网上已知的，大家都在使用的方式进行推广。包括：

　　A、搜索引擎推广；

　　B、论坛推广（软文、与站方合作的活动帖、将本站具备高人气的帖子转载到行业相关网站和成都本地网站，并在文章后注明来源网站或“更多精彩，请点击海盟婚钻网”）；

　　C、百度贴吧推广，百度对自己的产品的收录量还是很大的，因此，很有必要，在百度贴吧进行推广。推广方式，与论坛推广方式一致，将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧，并加附网站地址；

　　D、百度知道推广，通过搜索钻石问答，由本站运营人员进行回答，同样可以扩大本站知名度。也可以采取自问自答方式，但请注意IP地址和申请不同用户名称；

　　E、评论留言推广，编辑在采集相关行业资讯时，尤其是私人博客社区网站，感觉该文章不错，可以进行评论留言推广。评论时以“海盟婚钻网”用户名进行。留言时，可以如下：“好文，转载至http://www.honeymoon1314.com”；

　　F、链接推广，也称友情链接推广。可以与成都本地做的比较好的，人气较旺的网站进行链接，同时还可以与时尚类网的女性频道进行交互，如时尚网、太平洋女性网、和讯奢侈品频道。争取与大站合作，抬高本站身价。

　　G、博客站群推广，在各个门户网站建立本站的博客，每天由运营人员进行打理，文章可以是本站的新闻，也可以是转载的文章，但必须每天进行打理，回复有质量的，可以转化为“准客户”的咨询。需注意的是，建立该博客，只谈论钻戒和钻戒相关知识的文章、图片，或者我们自己的新闻稿，将博客打造成专家博客，严禁搞的不伦不类。

　　H、群发软件推广，购买群发软件，通过争议性文章或低价型钻戒，对网站进行推广。推广方向：QQ群和EMAIL。

　　L、编辑百度百科，在百度百科当中，编辑关于本公司的资料，如：公司简介、海盟婚钻网发展大事记、公司价值观、网站核心运营模式。注意，在编辑时不能附带地址类东西，顶多在资料来源时可以附带公司网站地址。

　　附：软文写作注意问题

　　1、分析用户群体，针对群体行为和上网及消费习惯进行软文写作；

　　2、节省用户阅读习惯，字数限制在200字以内。如正在举办的“时尚婚钻戒节”活动，我们在第一段可以试着这样写：“只需1150元，即可得到精美钻戒，心动吗？”在首段写作时字数控制在40字以内。

　　3、主题明确，让用户要有所得。在第一段就明确告诉用户我们举办了什么活动，他们将得到什么好处？

　　4、取一个新颖的标题，标题为王。在标题的取法上常规使用以“利益”为述求点。网友不在乎什么浪漫经典，他的注意力很短暂，据研究显示，仅为7秒时间。所以说， 在标题写作上，一定要迎合目标用户的“利益”述求。

　　5、在进行软文写作时，尽量使用口语和网络语言，网络的事情就通过网络来解决。

　　6、如您需要在软文中加入图片时，则需要将该图片打上水印的方式进行发布。水印包括：网站名称+网站地址。

　　判断软文成功与否的基本点：是否被大量转载。

　　非常规推广

　　目前仅想到一点，如下：在国内互联网当中，虚拟物品比较火暴。如在各个用户黏性度较高的博客社区（51.com新浪博客、和讯博客、搜狐博客）和SNS社区（开心网 kaixin001.com），在朋友之间和认识的人之间流行赠送虚拟物品。

　　我们与这些站的合作方式有两种：第一，礼品冠名形式，因为礼品当中有“戒指”，那么我们可以将该戒指冠名为：“海盟婚戒”，当用户A向B送戒指时，首先会在该礼品显示时，显示为“海盟钻戒”，其次，在用户后台的提示信息栏中也提示语为：XXX您好，您的好友XXXX赠送您了一款海盟钻戒；第二，与SNS网站合作，推广“海盟新娘”www.qiake.net、“个性定制”等栏目，不过海盟新娘目前看来，与我们的可能性不大，而在“个性定制”栏目上，只有其现实的利益可言，双方的合作前景将不可估量，因为目前，国内所有SNS都深陷无法的泥潭，如果双方合作，进行利润分成，则完全有可能合作。

　　当然在推广时可以结合跟合作网站的一些想法和类型，进行大胆创新，突破常规。

　　注：品牌推广是一个长期的积淀，不可能一朝一夕，但也需要每天都做，从日常开始。

　　以上仅是线上推广方面，尤其是针对目前频道和栏目的推广在操作过程中注意的问题及技巧。针对本站，更能达成直接交易的在于线下推广。

　　线下推广

　　线下推广的目的在于整合行业相关资源。针对海盟婚钻网的目标用户是即将要结婚的人群，那么我们的线下推广目标资源应该是：婚纱影楼、婚庆公司、承包酒席的酒店，同时婚戒作为奢侈品，网络销售首先是诚信问题，其次是用户如果暂时没有结婚打算，但有很想购买钻戒，可能更多人会选择分期付款方式，那么我们可以选择跟银行合作，首先是银行的诚信力比较大，将大大提升本站形象，其次，分期付款可以满足更多潜在客户的消费欲望。再者，可以跟快递合作，如消费客户人在外地，那么我们可以采取货到付款方式，使客人更为放心。

　　以上是我们的线下推广合作对象，在具体操作时，可以将工作划分为：第一，目标合作对象调查，通过互联网及行业协会，摸清在成都地区：婚纱影楼、婚庆公司、承包酒席的酒店数量。其次，电话访问，建立第一印象，争取上门拜访，并带有初步的针对对方实际情况的合作草案，取得合作意向；最后，签定合作合同。

　　在执行该方式时，需注意：（1）该方案当中，具备排他性的条款，尤其是与本站合作之后，不能与相关钻戒直销网站进行合作，如九钻、钻石小鸟；（2）双方的合作是共赢方式，可以根据不同合作对象采取不同的合作方式，如针对承包酒席的酒店，我们可以提出为其客人免费提供喜糖的方式，只不过在包装上，需印制上公司的名称和网站地址等。

　　运营部门基本制度

　　1、编辑必须每天对自己所编辑的资讯选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结，交上级主管领导；

　　2、编辑对每周的访问量和文章回复量进行统计，并做出工作计划；

　　3、每星期周五，针对本周市场和运营反馈回来的情况，对编辑思路和产品进行及时调整，并对网站的整体运营状况做到心中有数！

　　4、每天在下班之前撰写运营编辑日志。

　　注：本身就是草案，你随便看看，能得到点想法，或给你一点启示则最好不过。完整的年度工作方案肯定不是这样