卫浴专卖店开业庆典策划方案
　瑝玛卫浴专卖店开业庆典分为三阶段：开业之前、开业之中、开业之后。因此，新客户开张需要做好三阶段准备，必须认真执行，方可以确保政策顺利实施，投资投放广告支持、促销支持、店面补助、特价支持等具体政策顺利落实。具体如下：

　　一、开业之前，具体工作安排（100-200平方米店，筹备时间1个月，200-500平方米店，筹备时间1个半月）

　　1、新店设计、装修、上样布置、增加点缀物品、店内广告。

　　１、签定经销商合同后把展厅平面图传至厂家设计２、接到施工图纸后组织施工队进行装修、施工３、店面装修后进行布置样品，并进行调整４、店面装修后把灯箱、不干胶、喷绘广告、标志字等上好５、待广告、装修、样品上好后给展厅布置一点花草等修饰点缀物，增加灵气

　　2、新店投放广告、海报、媒体。（筹备时间1个月）

　　广告路牌灯柱广告/户外大型广告/地方报纸/消费杂志/地铁广告/火车站广告/公交车广告/公交车车身广告/的士车车尾广告/大巴车车身广告等海报大型卖场、商场条幅/墙体灯箱/广告位招牌广告等。媒体地方电视台流动字幕/电视台广告/公交车移动电视/出租车视频广告/出租车广播新闻/报纸记者/报纸杂志编辑等。促销礼品准备礼品：圆珠笔/手提袋/小画册/大目录/礼品杯（5-10元）/毛巾/烟灰缸（2-3元）/水壶（20-30元）

　　3、新店促销、促销条幅、促销礼品准备。（筹备时间1个月）促销条幅准备，（注：具体情况请与厂家销售部联系）

　　4、新店开张活动准备 （筹备时间1个月）

　　１、红地毯专卖店门口２、花篮专卖店门口３、彩虹门/气球专卖店门口４、舞狮带来好运好兆头５、综艺节目主持人/舞蹈/唱歌/小品/乐器（营造店面销售氛围） http://www.qiake.net/

　　5、特价促销产品申请

　　开张之前申请浴室柜特价

　　产品支持3-4款浴室柜每款5套以上开张之前申请按摩缸特价

　　产品支持2-3款按摩缸每款3套以上开张之前申请淋浴房特价

　　产品支持2-3款淋浴房每款5套以上开张之前申请马桶/龙头/花洒特价

　　产品支持2-3款马桶/龙头/花洒每款10套以上

　　6、邀请新店庆典活动嘉宾、媒体、采购单位、购买客户、亲朋好友等。（筹备时间1个月）

　　邀请客人嘉宾、媒体、采购商、购买客户、亲朋好友邀请单位团购单位、采购单位、消费团体、小区社员、楼盘物料采购商等

　　7、店员培训准备——提前15天安排到厂家学习，或厂家业务人员、培训人员进行导购知识培训。

　　8、新店庆典用餐准备——一般选择开业当天中午用餐

　　8、店员基本知识培训和衣着礼仪要求：

　　基本知识培训产品知识要求上岗之前进行组织学习和到厂家培训学习衣着着装整齐，要求穿厂家统一制服，佩带统一胸卡。礼仪学习基本的接待，招呼，问候，坐姿，谈吐，仪容知识。最简单方法是从〈导购手册〉中学习和电脑下载商务礼仪知识。

　　二、开业之中，具体工作安排：1、新店庆典嘉宾邀请到位、剪彩、拍照合影留念——一般选择上午10点列队剪彩、祝贺新店开张。

　　2：新店庆典用餐，嘉宾朋友出席到场祝贺——一般选择中午用餐，庆祝新店开张

　　3：促销开始、签单发售——按预定计划进行促销，开张，售货，厂家代表可以进行现场签单发售/优惠发售，给经销商更大支持。

　　4：活动安排：表演、彩虹门、气球等营造氛围——在开张前一天需要安装布置好，以便顺利开展。

　　二、开业之后，具体工作安排：1、跟踪好消费者购买需求。 http://www.qiake.net/

　　1、热情做好导购工作接待/介绍产品/了解对方需求/留下对方电话等。赠送品牌宣传的小礼品，如笔，单张等。2、需要做好下一次沟通准备客人再次观顾，根据客人需求进行详细介绍产品卖点，争取销售成功。

　　客人没有回顾店内，不时进行电话问访，争取最大可能促成销售。

　　2、准备订货，备库存——销售完的产品需要当天或明天及时下单定货；数量大，易销售的需要提前下单。

　　3、调整展厅样板，适合当地需求——当店面销售1-2个月后，根据当地市场进行样品调整，争取做到样品最适合当地需求。

　　4、活动期间准备的资料，需要厂家支持的准备报销及相关手续——常规报销：专卖店验收、户外发布大型广告支持、促销活动特殊支持。

　　专卖店验收需要店面门头、形象墙、店内通道、主要展示区、天花、地台等20-30张照片传至公司市场部验收。业务填好《专卖店验收申请表》验收户外发布大型广告支持需要发布合同、广告照片10-20张、周围环境照片5-10张、效果描述等。业务填写《户外广告验收申请表》进行验收。促销活动特殊支持把新店促销单张1张、海报1张、报纸登载1张、小区现场照片5-10张、促销现场照片5-10张等详细资料，及《促销活动申请表》递交市场部进行验收注：所有表格在〈经销商手册〉或〈培训手册〉中复印使用。

　　5、再次组织店员学习导购知识。

　　店长培训组织学习〈培训手册〉和〈销售百问手册〉业务人员培训利用业务人员出差到客户店内进行半天学习销售和产品知识。厂家培训讲师培训专业培训学习产品——导购——营销——品牌知识