啤酒狂欢节促销活动方案
目 录

　　一、活动目的

　　二、总体方案

　　1、活动时间

　　2、活动地点

　　3、活动实施方案及部门职责

　　4、“啤酒之夜”活动议程

　　三、活动宣传

　　 1、宣传方式

　　2、气氛布置

　　四、费用预算

　　 1、厂家提供服务的项目

　　2、万宜承担费用

　　五、实施本次活动组委会人员

　　内 容

　　一、 活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯

　　穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为整个促销主题，提出超市消夏夜市、活跃文化生活的概念。

　　二、 总体方案：

　　 1、 活动时间：2010年7月31日（DM档期：7月30日-8月10日）

　　2、 活动地点：东风店卖场主题促销区和场外活动区

　　3、 活动实施方案及部门职责：

　　(1）主题：万宜夏夜清凉 啤酒伴您狂欢

　　(2）啤酒夜由万宜超市企划、采购等部门共同策划承办，有啤酒厂方提供赞助协助。

　　(3）活动以舞台为中心，有奖竞喝、有奖竞猜、文艺演出等多种形式的主题活动，场外促销

　　以厂家为主要穿插进行，现场有免费品尝活动。

　　(4）主体广告语：喝万宜啤酒 做万宜朋友 争当万宜好参谋！

　　杯杯啤酒爽人心 滴滴都是万宜情

　　（以回馈都昌市民为主题做广告） 　

　　（5）部门职责

　　A：企划部负责事项：

　　　　 1、会场效果布置及主持人串词

　　　　 2、方案策划

　　3、联系新闻媒体进行报导

　　4、DM设计、宣传

　　5、酿制啤酒工艺PPT

　　6、卖场啤酒区装饰

　　　　 B：业务部负责事项：

　　　　 1、负责所有啤酒供应商费用赞助及商品特价支持

　　2、安排、确定中厅背墙的广告

　　　　 3、提供现场供应的酒水饮料 （此奖项需求啤酒 5 箱）

　　　　 4、邀请经销商代表观看演出

　　　　 5、会场场地安排分配及费用收取

　　　　 C：人事部负责事项：

　　　　 1、安排员工参加员工表演 （5个节目）

　　　　 2、礼仪接待工作及现场服务人员（6名）

　　　　 3、收场工作

　　4、喝啤酒杯子（大玻璃杯10个，一次性杯200个）

　　D：营运部负责事项:

　　1、卖场内广播宣传（企划部负责广播稿）

　　2、门店商品促销布局

　　3、负责组织门店员工观摩

　　　　 E：防损部负责事项

　　1、维持现场秩序

　　2、现场观众桌椅准备(10个桌子50把椅子)

　　3、会场灯具（两个射灯）

　　4、医疗用品准备

　　F： 拓展部负责事项

　　1、负责现场音响、麦克风安装（音响需要借用）

　　2、负责现场音乐准备及播放

　　3、负责图影仪到位

　　4、计时器准备

　　4、“啤酒之夜”活动议程：

　　　　 　8:00----主持人宣布活动开始、介绍本次“啤酒节”全档优惠政策

　　8:05----介绍本次参展的啤酒品牌代表人亮相（采购部提供名单）

　　8:10----介绍本次活动的项目

　　8:15----节目表演（待提报。。。人事部负责大型开场舞蹈）

　　8:25----超级酒仙赛：请报名顾客参与活动。

　　1）选出10名顾客参与，分为两组分别进行，每组5人。

　　　　 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

　　　　 3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

　　　　 设奖：每组各选超级酒仙一名，各奖啤酒1箱，并可以参加“争分夺秒冠军抢购战”

　　活动；参与奖8名，各奖啤酒3瓶

　　（此奖项需求啤酒 8 箱 10 瓶）(视报名情况分男女两组进行)

　　8:45----颁奖

　　8:50----主持人介绍酿制啤酒工艺(见附件)

　　8:55----节目表演（待提报。。。人事部负责）

　　9:00----主持人介绍啤酒的起源 (见附件)

　　9:05----节目表演（待提报。。。人事部负责）

　　9:15----请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。（啤酒知识答题由企划准备20个知识抢答题）（此奖项需求啤酒 5 瓶）

　　9:20----节目表演（待提报。。。人事部负责）

　　9:25----啤酒品评（请现场顾客5名参与活动）

　　　　 规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

　　　　 2）看谁能分别出来

　　3) 答对的奖啤酒3瓶（此奖项需求啤酒 1 箱）

　　9:40----主持人互动全场举杯欢庆

　　9:45----节目表演（待提报。。。人事部负责）

　　9:50----人吹瓶速饮王争霸赛: 请报名顾客参与活动

　　 请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

　　1) 参赛者上台后，有礼仪小姐将打开的啤酒交于参赛者手中。

　　2) 裁判宣布比赛开始后，参赛者开始对瓶速饮。

　　3) 当有参赛者喝完后，裁判宣布比赛停止，该参赛者即为当日冠军。

　　评判标准：每场比赛中先喝完啤酒的参赛者即为比赛的冠军（喝完标准为瓶中倒不出酒液，泡沫除外）。

　　设奖：速饮王奖：奖啤酒1箱 ，并可以参加“争分夺秒冠军抢购战”活动；

　　参与奖：设8名 奖啤酒3瓶（此奖项需求啤酒 6 箱 3 瓶）

　　10:10----颁奖

　　10:15----争分夺秒冠军抢购战

　　获得酒仙奖及速饮王奖的选手可在计时开始的5分钟内从超市区免费换购啤酒，只要在规定时间内赶到舞台前，不管你抢购了多少，你所抢购的啤酒全规你所有。

　　10:25----万宜所有管理层合唱“万宜大家庭”

　　10:35----主持人再次介绍所有厂商优惠活动并宣布活动结束

　　三、活动宣传

　　1、宣传方式：

　　　　 1） 制作广播专题广告带，门店广播室播放,全天候播放 （每十五分钟一次，由营运、企划共

　　同监督） http://www.qiake.net

　　　　 2） DM宣传：

　　　　 （1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

　　　　 （2）DM价格需体现啤酒全县最低价的策略发行一万份，进行广泛宣传

　　　　 （3）员工宣传、各门店员工必须知晓活动细则便于全县传播

　　4）舞台背景墙制作：啤酒画面、主题、广告、主办方、承办方单位名称

　　2、 气氛布置

　　　　 1） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 (夜场当天，采购负责此项任务)

　　　　 2) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。(营运部调节好卖场热场)

　　四、费用预算：

　　　　 A、厂家提供服务的项目：

　　　　 1、 DM专版广告位封面1000元/版内页500元/版 ,DM单品广告 100元/支

　　　　 2 、卖场内堆头位（0.8*2米）,500-1000元/堆/店

　　　　 3、 啤酒之夜赞助 500元

　　　　 4 、外场汽球、模型（待定）

　　5、 所需啤酒合计：50箱啤酒

　　　　 B、万宜承担费用：

　　　　 1、 媒体费用（待定）

　　　　 2、 DM费用:0.32元/份*15000份=4800元

　　3、 宣传墙喷绘:(6.25m*3.1m)*9元/平方=174元

　　4、 八个门店DM喷绘宣传：375元

　　5、 音响(待定)

　　6、桌椅（待定）

　　合计费用：5349元