摄影工作室广告方案策划书
　日月明工作室简介：番职院日月明工作室是广州日月明摄影有限公司的下属分店之一，主要销售图书文具，提供照相复印、横幅海报等服务。由于进驻番职时间较晚，文具用品和竞争对手品种相似、价格相当，当前面对巨大的竞争压力。为了给“日月明”提供更好的竞争途径打开校内市场，本广告组通过全体成员不懈努力分工合作终于写出了该份广告策划方案。

　　二． 广告目的

　　为了提高日月明工作室在番职院的知名度、美誉度和公信度，进一步明朗经营业务范围，从而开发市场潜力，扩大市场份额及占有率，提高经济效益。

　　三． 广告诉求对象

　　全院师生（主要为学生）、各社团协会及非正式组织

　　四． “日月明”竞争之优劣势分析

　　目前经营概况：竞争形势激烈——竞争对手主要包括校内三家超市、三间复印店、一间电视台。对西区市场的业务拓展进程举步维艰。

　　<一> 优势分析

　　1． 地理位置良好

　　日月明工作室基本位于东区各大宿舍区学生前往教学楼的必经之路上，且前面就是食堂，后面有学生活动中心和校团委、校学生会、校学社联三大机构办事处，旁边还有凉茶铺、快餐店等，每天人流过往量特别大。

　　2． 主营业务齐全，设备新

　　由于是新开商铺，各种硬件设施配套齐全。打印复印设备新——拥有每分钟复印72张得高速复印机，让顾客等待时间大大缩短；所售文具品种齐全，具有一定的规模化效应，从而汇聚人气；全新的彩打机，加上专业技术人员的调色可提供更为优质的彩印服务。

　　3. 特色经营项目---横幅海报制作

　　“日月明”目前拥有番职唯一一架横幅机可为学生社团制作横幅、海报。大学生活本来就多姿多彩，各社团创办活动都需要事先通过横幅、海报形式扩大宣传效果，以达到预期目的。有了日月明的横幅机，从此制作横幅、海报便不用再跑出校门了，给大家带来了很多方便。

　　4. 核心业务——摄影冲印

　　由于日月明工作室为广州日月明摄影有限公司的下属分店之一，其主店拥有的专业技术实力毋庸置疑。且照片冲印速度快、效率高、质量好，取相时间短。

　　<二> 劣势分析

　　1. 店铺租金昂贵

　　每年学校都要对校内各大商铺进行竞标出租，这样就把店铺租金炒得很高，所以在租铺这一块“日月明”投资很大，挤占了大量的营业利润。如果真的对其店内所售商品进行平价、折价销售，虽说薄利多销，可是面对高昂的租金也只能心有余而力不足了。

　　对策：主要从进货渠道着手，直接从厂家提货，减少货品中转的中间环节，从而使进货成本降下来。

　　2. 竞争环境激烈

　　竞争对手多，大都经营同类品种，造成僧多粥少的局面。且大多没有各自的特色经营项目吸引消费者的关注。

　　对策：开发一个新的特色经营项目，制造轰动效应，吸引人群关注，从而抢占市场。

　　3． 市场局限

　　“日月明”的消费群体主要局限于东区，经营辐射范围有限，对广大西区市场鞭长莫及，只能望洋兴叹。

　　对策：西区主要是女生群体，这就要经营一些女生喜欢的业务，比如精品饰品，凸显个性化形成亮点，扩大商铺在女生群体中的知名度。

　　4. 铺面面积限制客流量

　　“日月明”商铺面积有限，人流量一大便显拥挤，如果是打印复印就需要排队等候，很多人看到这种场面就到别处去了，造成客流量流失。如果想扩充某些业务，引进新的经营项目却无位置可摆放，很大程度地限制了商铺发展空间和经营效益。

　　对策：加强工作办事效率，节省顾客等待时间，搞好服务态度并提高交流沟通能力，从而尽量满足顾客要求。

　　五． 市场调查分析

　　1. 自然环境

　　番职院大致可分为东西区两大群体市场，校内各大商铺分布三国群雄割据的场面，“日月明”工作室坐落于东区一隅，主要销售群体对象为东区学生，对西区市场覆盖面不广，经营业务辐射力不够。

　　2. 人口环境

　　东区人数大约为7000，由于都是在校大学生，年龄段基本在18-23岁之间，正处于朝气蓬勃的青春年华，喜欢追求新鲜、新奇、时尚。所以“日月明”所经营得商品类型要尽量符合这一年龄段群体的需求，建议通过不定期针对不同消费群体的询问调查开拓新经营项目。

　　3.经济环境

　　目前在校大学生的经济来源主要靠家里面提供，月生活费平均大约在500-700元，其中固定伙食费支出为300左右，水电费、生活用品开支合计大约100元，剩下的基本是可自由支配资金了。这些闲散资金会花往哪儿呢？不同的人有着自己不同的经济预期与理财策略。“日月明”通过哪些方法才能把这些闲散资金最大化地吸引到其店里消费呢？

　　对策：不定期开展促销及有奖销售活动，或可通过大额购物可积分打折的营销手段吸引顾客，并放出广告——你想在学校省钱购物吗？“日月明”为你创造可能！绝对省钱方案，活动期间让你欢喜而来满载而归。 http://www.qiake.net

　　4.文化环境

　　东区一直是学校文化气息最浓厚，活动最集中最活跃的地方。各社团、协会创办的活动一般都在东区举行，一到活动期间那将是人山人海。面对波涛汹涌的人群，“日月明”怎样才能凸显其独特魅力，尽可能多地吸引人群眼光，从而把旁观群体转为消费群体呢？

　　对策：充分抓住各大协会在东区搞大型活动的时机，加强宣传，尽可能让更多人了解其经营项目及经营范围。此时最好采用传单轰炸形式扩大宣传声势。

　　综上，建议市场首先主要定位于东区，把东区市场搞好做大，只要具备了一定的名气传播出去后，就可以慢慢达到蚕食西区市场的目的了。

　　五.竞争对手分析

　　1.与之竞争的超市

　　东区有宏城超市，西区有惠佳超市等总共三家超市。超市内有些售卖商品跟“日月明”相同，经营项目存在相似性，挤占了一定程度的市场份额。

　　2．最大的文具专卖对手——西区敬文文具店

　　我们特地到敬文文具店走访了一下，了解到他们所卖的商品大致与“日月明”相同，同样也兼有打印、复印业务。

　　应对策略——学习美特斯邦威——不走寻常路。日月明要卖它所没有的产品，打造自己的特色品牌产品。只要敢于创新，一切皆有可能。

　　3.最大打复印对手——图书馆和学生复印室

[1] [2] 下一页