4. 最大的摄影、冲印对手——蓝光电视台

　　蓝光电视台是学校自己独立创办的，所以在学校摄影冲印业务中享有很大的优先权。且由于其创办时间也较早，在学校的知名度自然就较高了。其拥有独立的摄影室，宽敞明净干爽，给人的心理印象较好。“日月明”要通过什么途径才能与这个强大的对手竞争，从而分得市场的一杯羹呢？

　　营销竞争策略：多为学校的一些公益性活动提供赞助，在学生群体中扩大影响力。为了凸显“日月明”的核心业务——摄影冲印，建议店主可以适时举办摄影展出，从全校征集参赛作品，按最低成本价为其冲印晒出，且设置一定奖项和奖品，从而让更多人知道其核心业务，为后期市场开拓行动打好基础。

　　七．广告文案设计

　　主题：情暖“日月明”，托起番职明日之星

　　标题：相信我能，相信你的选择

　　正文内容：

　　场景一：阿星是校内一名学生，昨天路过建工系宣传栏上看见了一个关于建筑摄影作品参展比赛，需要把所摄作品冲印晒出后以实物照片形式在明天拿去参赛。

　　场景二：回到宿舍，阿星照往常一样打开电脑，可这次不是上QQ聊天，也不是打游戏了，而是在挑选以前平时用手机或相机摄的建筑照片。经过在几百幅图片中的精选最终选出五幅作品，适当用PS修饰了一下，在编辑好作品介绍，拷进U盘。可是作品明天就要上交，去哪冲印，能那么快拿到相片呢？

　　场景三：阿星带着U盘打算去蓝光冲印相片，途径日月明工作室，看见“快速冲印”字样于是进去与店主攀谈一番，说可以在明天交作品之前拿到相片，阿星终于松了一口气。

　　场景四：今天阳光明媚，阿星终于拿到了相片，谁曾想到日月明冲印相片竟是如此迅速，这才叫速度。相信日月明，相信你能，相信我的选择。 http://www.qiake.net

　　广告语：相思日月，怎能将你遗忘？

　　创意：在一个红霞满天的傍晚，夕阳将落未落，明月将升未升。只见一个女孩背对着我们，头微微上仰，一头飘逸的长发在风中拂散，张开着双臂，正陶醉在这刻的美景中，那神情宛若一位人间天使。（镜头突然拉伸）我们看到其实这个倩影赫然印在一张相片上，而捧着这相片的是一位青年男子，伫立在夕阳之下，余晖把他的背影拉得老长老长，此刻，他脑海里映满的全是她的身影，眼中噙满泪水。不是离别，而是点点相思泪。这时，奇迹出现了，他在风中散落的每滴泪水都幻化成了他与她在一起的幸福时光的照片，漫天飞舞，最后汇聚成了一个真实的她……

　　本广告组拟出此广告创意，旨在凸显“日月明”的核心业务——摄影冲印。让更多人知道“日月明”的这项业务，从而打开市场，提高知名度，树立品牌效应。同时，本广告组所拟的广告策略具有一定可行性，旨在让“日月明”工作室在番职学生心中奠定一种全新的、独特的、全校首家一流商铺的形象，对诉求对象所要传达的是一系列商品及业务的时尚、经典、实在的指令信息。

　　八．广告媒介选择分析

　　根据我们对广告媒体的调查了解，结合“日月明”实际情况，我们决定以这种形式投放广告。

　　（一） 平面广告

　　1． 在店面张贴最新进购商品名称及报价，激发顾客对新进商品的兴趣与关注度。

　　2. 户外广告张贴。据有关调查在各种户外媒体中，消费者认为白天引人注目和自己接触最多的广告主要是候车亭广告与公交车身广告，还有就是写字楼上悬挂的广告。

　　① 日月明工作室可以吸取此方面经验为自己制作几幅精美海报，张贴在东西校门的候车棚里，因为一到节假日大量学生回家必会在此候车，人流量巨大，如果张贴一幅制作精美的海报不仅可使人眼前一亮，在无聊的候车时间之余可欣赏一番，而且可以深入人心，扩大知名度。

　　②借鉴写字楼悬挂广告经验，变换悬挂形式。目前日月明工作室主要是想让大家知道其中有一个核心业务——摄影、冲印业务。让更多的学生了解还可到此冲印证件照、艺术照等。针对对这一情况，如果想把市场打开，日月明工作可把一些自己拍摄感觉精美的摄影作品冲印出来，张贴在店铺外的墙壁上作为样品，一起装饰作用，二是吸引路人的注意，打响声势。

　　（二）口碑营销策略

　　良好的口碑可以给经营者带来丰厚的利润，良好的口碑其实是一种无形资产，可以看作是商店的无形商标。怎样才能让日月明工作室在番职院获得良好的口碑呢？这主要是从情感支出方面下功夫，用真诚付出的服务之心换回顾客的回头，这就要求店长平时多与顾客作真诚的沟通，询问顾客的需求，规范自己的言行举止，以情暖人，给顾客留下一个良好的服务印象。然后大家口耳相传“日月明”服务态度好，从而达到预期效果。

　　（三）广播站宣传策略

　　利用校内广播进行宣传再好不过了，此法可谓技高一筹。校内广播覆盖全校范围，无论你在校内什么地方，都可听到广播站广播员那柔美的声音。“日月明”可灵活利用一些技巧借助广播来宣传自己。首先“日月明”自己筹划好一些活动，然后在广播站播报，或利用真情服务情感支出法，在特定节日通过广播站播送节日祝福：日月明工作室祝大家在XX节日当中祝福大家XXXXX。也可通过广播站征稿，设置一定奖品。

　　通过以上的平面广告、口碑营销广告和广播传媒广告，到达打响日月明工作室的品牌效应，给工作室树立新的形象的目的，信息能准确地到达目标群体中引起其一定的注意力。

　　九．广告效果测评

　　针对消费者来采取两种方法：第一种就是事中测定法——现实直接测定法，分派一些工作人员到校园各人流量集中之地随机询问广告受众，采访他们对“日月明”的认识态度。第二种是事后测定法——要点打分法，要求其中日月明广告的重要方面进行打分，然后进行分析，将名次得分之和作为日月明广告的效果评定等级。以下是广告心理效果打分表：

　　打分项目

　　打分的主要依据

　　该项满分

　　实际打分

　　吸引力

　　吸引注意力的程度（创意）

　　20分

　　认知力

　　对广告诉求重点——核心服务的认知程度

　　20分

　　说服力

　　广告引起的兴趣如何

　　20分

　　对广告产品的好感程度

　　10分

　　行动力

　　由广告引起的立即购买行动

　　20分

　　由广告唤起的购买欲望

　　20分

　　传播力

　　由广告文案的创造性英气的传播程度

　　20分

　　综合力

　　广告媒体的效果

　　20分

　　合计

　　150分

　　等级评定

　　优秀

　　良好

　　一般

　　较差

　　121—150分

　　101—120分

　　81—100分

　　80分以下

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