白酒营销述职报告
尊敬的姜总、沈总，在座的各位总监总助及战斗在沙河营销第一线的各位同仁沙河亲爱的家人们，大家新年好！

　　十五未过还是年，首先，请允许我在这里给大家拜个晚年，衷心地祝愿大家兔年吉祥，家庭幸福，身体安康，万事给力！

　　下面进行个人述职：

　　2010年10月份公司作了战略调整，进军皖江经济带，开发布局皖江市场，我被派遣到芜湖市场，芜湖是皖江经济带的龙头，经济较发达，消费能力强，区域优势凸显，被成为除合肥的安徽的次中心城市。这么大的市场交给我来开拓，我倍感身上的压力很大，因为在这之前，沙河从来没有真正成功地开发好过这个市场。既然公司安排我来了，我也没有退却，转念一想这也是对我职业生涯的一次锻炼和战胜自我的机会，作为当年酒厂开发芜湖市场的第一人,我93年就被派到这里,今日又重返曾经战斗过的地方,倍感骄傲激动,所以我很快就进入工作状态.春节前公司给芜湖市场定了600万的任务，签订任务状是以打造繁昌市场为样板市场，责任状任务是300万元.繁昌市场实际完成任务达280多万元.

　　在运作芜湖市场期间，2010年11月14日安徽沙河酒业万村千乡爱心联盟大行动走进繁昌,打响了沙河酒业高调进军皖南市场的第一枪,紧跟着11月19日沙河酒业爱我皖江品鉴之旅走进黄山,五星级酒店盛大召开,来宾达800多人,我们邀约了很多周边市场的客户和潜在客户资源,共同见证了沙河王者归来的气魄.在我的真诚商谈,真心跟进服务下,最终促成了青阳客户,本来他们是来看看的,从事非酒类行业,还没有意向合作,由于我的及时跟进和真诚承诺,为合作规划愿景,会后几天就打款与我们合作了.打款后客户还不知道下一步应该怎么做,毕竟他们没有渠道资源,我就积极引导他们走特通渠道,也就是我们说的团购,在到春节只有一个多月的时间内,时刻鼓励他们,及时给他们打足气.12月26日沙河酒行青阳旗舰店盛大开业,同日晚上举行安徽沙河酒业爱我皖江品鉴之旅走进九华山暨沙河新品上市酒会,生日祝福http://www.qiake.net 当时姜总参加毛主席诞辰周年会议,沈总参与宿州市场3家客户的新春订货会,没有公司领导坐镇指挥,当时我感觉压力很大,各市场会议纷纷召开,市场策划部门人员也分身无术,只能远程传送有关资料,我唯恐会议准备不足,临时出乱,好在有贾程经理的全程配合,,会议当日又得到胡翰成总监和曹伟总经理的指导,会议氛围营造得非常完美,非常成功.春节前客户回款52万元,发货60万元.青阳客户稳住后,又协助贾程经理对东至老杨,池州老陈等几个潜在客户进行了真诚拜访,在新的一年里他们有意向有可能与我们建立合作关系.

　　我深知公司去年10月份营销政策调整的重要意义,皖北成熟区域推行万村千乡爱心工程,同时启动布局皖江经济带,全面启动皖南市场.铜陵恰好处在芜湖池州之间,同属于皖江范畴,既然皖江经济被成为经济带,应该连片开发,首尾呼应,当时的铜陵市场业务陷入不健康的被动困境,铜陵市场客户资源格局我略知一二,我在想我依然是沙河特曲事业部总经理的身份,我的工作职责肩负着直接对总经理负责,当时那边的业务力量非常薄弱,又临近春节,为了抓住春节旺季市场,我当机立断,直接向姜总发出请战请求,我感觉这对我来说是一份责任和义务,我和巩志仁经理共同对铜陵市场现状格局进行了慎重分析,化解了很多棘手问题,说服老客户没有意见,巧妙力争新客户补足了50万意向款项,又巧妙合理留出了封坛原浆的品牌资源,多次拜会了封坛原浆酒的客户,通过真诚的交流,以真诚换真诚,本来客户要求退回10万定金或把货拉回处理掉,放弃合作,这样的结果肯定是对公司不利的,封坛酒就有可能没有面世就夭折,严重丧失市场机会,通过和铜陵县政协胡秘书长的真诚交流,生意还没有做客户已经成为受害者了,这里不便多说,但通过我们面对面地真诚交流,他被我们的真诚感动,依然做出决定,鼎力支持我们沙河品牌在铜陵市场的开发,承诺春节后一定要对得起我们,打算动用他的上层资源社会关系重新物色一个综合实力更强的经销商加盟合作.我认为这件事情办得比较精彩,为沙河加了分.

[1] [2] 下一页