|
近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。
中国电信旗下的实业-----陕西邮电职业技术学院，成立于1958年，并且03年和西安邮电学院合作开设了市场营销专业，迎合了市场的需求。在陕邮职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，04年陕西邮电职业技术学院独立开设营销与策划专业，机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望陕西邮电职业技术学院更好更快的发展。
一（一）背景分析
1市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就陕西邮电职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
2竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内陕邮职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。
3市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。陕邮职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。
（二）调查目的
1了解市场动态发展趋势，了解专业发展前景，2了解现今流行专业，了解专业社会动态需求，3了解今后几年陕邮职院发展方向，4为陕邮职院扩大生源，5扩大陕邮职院知名度，宣传专业知识，6促进电信实业更好的发展，7为电信实业指明今后的发展方向。
（三）调查内容
1专业需求，2专业发展前景，3生源地比例，4学校知名度，5学校发展方向，6专业知名度，专业认知程度。
（四）调查范围
陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。
调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。
陕西地区比例分配：咸阳20%，西安20%，安康5%，榆林10%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。商洛5%
（五）调查对象
1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长。
（六）调查方法
总的调查方法是描述性调查（随机），
具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。
（七）数据处理方法
计算机处理
（八）抽样方案设计
1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。
2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。
3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。
4实施调研：分组分人员实地抽样调查。
5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。
（九）收集资料，分析，撰写报告
二环境分析（陕西地区）
（-）（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。
2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。
3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。
（微观）1陕邮职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。
2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。
（2）横向对比
1优势：其属于电信实业，资金雄厚，设备先进，培训机构新颖，地理优越。
2劣势：校园面积狭小，基础设施建设不足。
纵向对比 生日祝福http://www.qiake.net
1优势：历史悠久，办学经验丰富，师资力量强，素质高。
2劣势：传统思维和实业发展模式限制，教师年龄趋于年轻化，实战性少。
三策略规划
1采用鲸吞席卷式和重点突破式，
2采用阶梯递增策略，
3同步策略。
四宣传推广
1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，
2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，
3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，
4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，
5利用POP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，
6利用百度，谷歌等宣传。
五具体策略实施
1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。 [1] [2] 下一页
| 