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儿童摄影策划方案
3. 更好的赠品只有再更高的套系中才有(低套系中没有)
比如24K金水晶晶莹相框只在1588元的套系中才有,而60寸超大尺寸全版艺术婚纱画,则只有在1988元的套系中才会有.
特别注意:有的客人会要求在1288套系中带24K金水晶晶莹相框和60寸超大尺寸全版艺术婚纱画,这应是决对不可以的,因为这样的话高套系就无法推动了(特殊情况请示主管).
4. 更高的套系赠品也更漂亮:
有的女孩子特别喜欢一些小的赠品,门市人员也可以拿赠品来做为交换条件,即对高套系的客人提供漂亮的,同时价值也
5. 一生只有一次，当然要最好的：
这是最后一招，也是杀伤力最强的一招，因为第二次结婚来拍照的人毕竟是少数，大多数新人听到这句话并不反感，而且赞同者也大有人在。
毕竟1988元和1588元的套系内容相比于1288元的套系内容要丰富的多，同时也比较能满足新人的虚荣心。
特别提示：不到最后关头，此招尽量不要用。因为同业这一招用的最频繁，所以有时时机不对，用此招会适得其反。
客人不下单及一些疑难问题的解答
重点：以下内容，在企划案推出期间，所有门市人员必须熟练掌握，以免回答不慎引起客人的反感，影响接单的成功率。
一、 客人想退预约金，该做如何处理？
答：预约金以付，就好比买卖定下契约一样，如有一方想毁约通常预约金是不退还的（正常情况请按照门市标准问答来答复客人），但是如果有特殊情形，比如新娘、新郎因有某种原因，婚事以结不成或有其他不可抗拒的因素，就必须请示经理或主管处理。
二、 客人选片时，如果选出的那张放大片正巧是有问题的，我们应该如何对客人作解释工作？
答：首先要看照生日祝福http://www.qiake.net 片的问题出在哪里？如果是小问题，修片就能解决的话，就用修片方式处理，如果是底片破损或其他因素，有损公司信誉时，可向客人再推荐其他漂亮照片，必要时也可以让客人知道那张照片不宜放大的原因。
三、 预约的客人提出看样的样片都是别人的照片，样片很漂亮，但是不知实际效果如何，可否等看样片满意后再付款？
答：不行，因拍照不比一般货品你不要还可以买给他人，本公司在信誉与品牌方面绝对是让客人放心的。
四、 有些客人带眼镜怕拍出来效果不好，不戴眼镜怕拍出来无眼神如何解释？
答：新娘子如有带眼镜的情况，请她不要带，因为从来就没有带眼镜的新娘化妆拍照。所以请客人用隐形眼镜代替，化妆师会用化妆技巧改善新娘的眼神。新郎方面，摄影设备有许多不同镜框可以搭配，而且在拍照时摄影人员会依照脸型搭配。像有戴眼镜习惯的先生，最好还是戴眼镜为合适。因为戴久的人眼睛都变形了，所以还是戴眼镜为合适，除非近视度数轻的，眼神不至于太差，必须在摄影师认可下可以不戴。
五、 在付定金的时候，客人说“明天吧现在赶时间，明天在来定……”
答：用手握住她，全部回答都顺着她说我相信你明天肯定会来，其实明天付定金和今天付定金都是一样的，但最起码是你对我服务的一个肯定和鼓励。
六、 我还没有决定婚期，只是先过来看一看……
答：其实结婚是一件很麻烦的事情，如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其他很多方面的事情，联系饭店、布置新房等等的一些事情忙都忙不过来，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞活动，推出一些很优惠的价格，你很幸运，不要把所有的事情都挤在一起，正好借这个机会先提前安排一下婚纱照。
七、 我老公没有来，下次再带他一起来……
答：我看你真的很喜欢。这样吧，跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先定下来，你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意，你放心，我会在帮你另外安排。
八、价格太高，我要考虑……
答：这样好不好？我帮你看看能不能替你做安排？另外给你介绍一下这个套系，可是这个内容的产品就不符和你所要的了……（退而求其次），我觉得我跟你很有缘，（或者是我觉得你满支持我的，花这么长时间跟我聊，而且我觉得你真的很像我姐姐的一个朋友），我可以把我的奖金折给你（许诺可优惠20元，或多赠几张照片），只要你再帮我们介绍顾客过来，一定要介绍呀。
本公司的优势如何向客人推介
客人要在本公司下单，门市人员必须能够让客人充分的信心，同时还要满足客人的虚荣心，这就需要全面的介绍本公司的优势，并不断加深客人的印象。因不同的地区和不同的婚纱，有着不同的优势项目，我们再此列一个总纲，建议婚纱公司从中挑出自己优势的项目加以细化和渲染。
一、 宏大的规模
二、 绝佳的口碑
三、 本地区独有的新产品
四、 独具品位的各种名牌礼服
五、 门市人员的自我推销有时更重要
六、 化装造型师或推出的全新妆面
七、 摄影大师驻店
八、 数码：近年来新兴起的影楼卖点之一
九、 装裱特色
十、 美工特色
十一、 与众不同的高级相册
十二、 特色胶片
十三、 专业冲洗
十四、 外景拍摄
…………
目前，消费者普遍对目前影楼间露骨、直白的打折、赠送等促销手法，心存戒备和厌倦，这些常规的促销手法，在旺季是引不起多少消费者兴趣的。
每个地区的社会观念总有或大或小的擦差异，建议您在门市咨询、接单的过程中，细致了解并予登记或直接印制调查表，予以准确、快速了解，依据调查结果，对本次活动的操作方法和礼品配置方案、门市运做大纲予以修正，才能更加准确的贯彻本次活动的主旨。上一页 [1] [2]
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