新一年开始了，过去已告一段落，我已经正式离开学校了，肩上更多的是责任，不仅是针对父母，对自己也是，人生有相同的开始和结局，但是却有着不同的过程，路是自己走出来的，说到这里，我又想起来一句话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如有名师指路，天助自助者，还得自己知道学习，自己给自己加油。在新的一年里，我也有自己的自助计划：

　　一 今日事，今日毕，打回访，学习知识积累经验，写详细谈客笔记，汇总意向客户，经常和同事 领导沟通，这是最基本的，基本工作做到位再开始更好的发展，积小成多，步步为赢，。

　　二 7月份清盘，还有一个亿的销售额，每个人每个月200万销售任务，要想完成，光靠在售楼部接客户很难，还需要拜访客户，扩大自己的客户量，量大是成功的基础。论文网http://www.751com.cn/  

　　三 思路决定出路，改变行动应先改变思维观念，以后休息没事多走出去看看，看看别的楼盘售楼部情况，销售员接待情况，以及项目情况，就像上次去武汉，亲身经历过才最有感触，取长补短，不断更新自己，逐步提升。

　　四 在内勤工作方面，把工作做细，自己能做的都担当下来，减轻案场邓总和范主管的工作 ，同时也让自己多学点销售之外的东西，领导们会根据这些数据信息制定推广方案，销售策略，销售方案，从大方面考虑整个项目的进展。

　　五 从别人的经验中学习，取长补短，从自己的经验中学习，不断突破，综合提升自己，相信自己。

　　六 坚持每天好心情，不迁怒，不二过。做好点点滴滴，这一年一定会比去年好，

　　七 言必行、行必果

　　总的来说，2011年我过的很好，业绩上面虽然没有做到最好，但与之前相比，进步了很多，这一切源于领导对我们工作的的关心与支持，我们要做的就是做好自己，并把项目做好，让领导放心，让领导看见我们的成长，让领导欣慰。我相信，在雷总崔总的带领下，在邓总的鼓励下，在范主管的帮助下我在今年会有更好的发展。2012更比2011好。

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