针对…….学校办学特色以及延安市区教育现状的实际分析,根据我对延安市各学校的生源、教学以及课外辅导情况的了解，我建议贵公司应该从以下几个方面开展推动招生工作。

一、  公司招生机构设想

     公司应成立以教务处为核心的招生机构，按6到10人安排，除一名咨询员外，必要情况下所有工作人员都应该由招生中心统一调配。专职教职工在周一到周五期间都应当参与招生宣传相关事宜。除本校工作人员外，招生教师可分别辐射到市区各个学校，每个学校至少有一到两名招生教师负责定点宣传。规模较大的学校（实验、育英、教院附中等）可以安排3至5名招生校内教师负责招生宣传，力争招生宣传工作一周内在全市区各个学校铺开。进而形成固定的招生网络体系。

二、  生源分析

      针对我校“精品办学、个性辅导、一对一签约管理”和收费相对较高的特点，我个人认为：我们应该把招生重点圈定在以下几类人群：㈠ 家庭经济能力相对较好的厂矿子弟。㈡ 学习成绩中等及中等偏下的部分领导子弟。㈢ 基础年级文化课成绩偏低，家长学生提升强烈的学生群体。㈣  单科偏差综合素质较好的，有望升入高一级学校的学生。㈤ 一些基础偏差但家长寄很大希望的双差生、问题少年。

三、  招生手段及策略

1.继续通过电视、报纸、网络、电台等媒体途径全方位营造招生气氛，必要时可以印发一定数量的宣传资料。

2.尽快推出首批签约名优教师，扩大招生宣传，各学段各科目至少有一名能够在本市学生家长中产生影响力和信任感的教师。招生重点应发放在公办学校和部分市直民办学校中。

3.详细介绍个性辅导的具体操作办法及预期效果，力争赢得家长学生的理解和支持。招生人员、咨询人员务必熟悉本校课外辅导的具体方法、优势特点及预期效果。必要的情况下定期召开一定形式的业务培训会。

4.充分利用已建立起来的招生网络，尽快熟悉各个学校学生中符合招生对象的群体，收集整理好招生信息和详细资料。初步圈定部分招生对象，通过打电话、面谈、走近学生、走进家庭等形式，有针对性的做好宣传动员工作。

四、招生资金投放

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