困惑一：究竟该不该开大店

　　随着去年马可波罗3000平米至尊店的亮相，四川瓷砖市场呈现出一种“大店的流行”。开大店，品牌形象提升得快，消费者容易记住，而且在大店中，品牌的展示比较全面，消费者肯定可以在此找到自己钟意的产品。

　　但是，开大店却并非所有的经销商都能够承受的，大店，就意味着人员的增加，就意味着成本的提升，对于普通的经销商而言他们是无法承受的，但大店已经出现了该怎么办？这就只有把成本放在消费者身上，但消费者又不是笨蛋，他们不愿意为“大店”“卖单”。

　　换而言之，如果不开大店，保持现有的销售模式。但是随着“大店”这股潮流的绵延，几乎所有的竞争者都将大店摆在了市场，这对于自己而言肯定是一个不小的冲击，成本虽没有上去，但是销量也不会得到快速的提升，其得不偿失之处自然显而易见。

　　经销商究竟该不该开大店，开，成本如何支撑？不开，怎样立足市场？

　　困惑二：究竟该不该发展网络

　　对于品牌而言，二级市场是一个必不可少的重要组成部分。总代理不惜一切寻找合适的经销商，不断地帮助经销商成长。经销商成长以后，再以实际的销售业绩回报总代理。这似乎也已经成为了一种行业的惯例，但是这种模式下，终端市场的市场信息，从代理商反馈到总代理，再由总代理反馈到厂家，最后厂家再根据市场的具体情况制定更加符合市场的战略据测，周期长，市场更新速度慢，随着行业的逐步成熟，这种总代理制的弊端慢慢开始出现市场。而有头脑的一批厂家，开始逐渐推行“渠道扁平化”。将总代理的代理权细微化，由厂家直接排专人进行管理。但是也正是因为如此，总代理为了经销商付出的一切都由此变成一场“春梦”，得不偿失。 jsp网络课件的制作系统论文

　　经销商究竟发不发展网络？发展，最后厂家推行“渠道扁平化”，将二级经销商收回自己管理，总代理得不偿失。不发展，没有新的经济增长点，品牌还能在市场存活多久？

　　困惑三：如何应对“夹江砖”

　　现代的竞争呈现一种多元化的发展态势，从“价格战”到“服务战”，从形象提升到大店流行，各大品牌都在声嘶力竭的力求销量，但归根到底，都是希望能够引起消费者的购买欲望。但是这种欲望主要就是来自于价格。

　　四川本土造品牌，在运输成本、产品原材料方面有着得天独厚的优势，这种优势自然就体现在产品的售价上，如何应对这种价格上的竞争成为了厂家、商家考虑的重点。“大树低下好乘凉”依靠公司自身的强悍实力，例如冠军、新中源、新明珠等瓷砖巨鳄们，不惜重金在四川本地投资建厂，虽然前期的投入较大，但在后期，对于品牌的发展有着莫大的好处。但这毕竟是少数，位于整个行业重心的其他中高端瓷砖品牌，他们的应对措施，就成为了品牌发展至关重要的组成。

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