3.市场风险。

　　（1）销售市场尚待开发的风险，利用网络技术带备用人单位到校园招聘，这一形势尚未得到社会各界的普遍认可，进入市场者必须承担开发市场的投入。

　　（2）密切相关的行业的影响：毕业生可通过传统媒体与各行业内部建立业务关系。

　　4.对策：

　　1经营风险对策，分期投入，建立数据库，占领山东济南地区市场，搞好技术服务，培训，费用上升时，加强核算，控制成本，配置安全手段。

　　2行业风险对策：网站专业化及特色服务，吸引学生，提供优质免费服务，主要目标建立特色且易受欢迎的。加强与企业，大学生之间的沟通。多和知名企业合作。可以适当的对被招聘人员进行前期技术，责任培训等。

　　3市场风险应对政策：加强公关工作，宣传力度，社会影响力，降低开发市场的投入，与传统媒体合作，利用网络技术改造传统专业媒体，

　　4其他风险对策：随时掌握第一手各大学活动等资料，快速及时的把握好市场行情，尽快产生经济效益。

　　五.财务计划

　　开支;

　　公司主要开支为前期宣传费用，网络建设与维护费用和职工工资费用。

　　（1）前期宣传费用：为了达到最优效果，前期宣传费用主要包括各种宣传手段费用，大约需要1万元左右，主要宣传方式暂定为印发贴纸，恰当的粘贴于各高校附近（如食堂餐桌，网吧等人员密集区）印发传单利用，网络手段进行宣传等。

　　（2）网络建设与维护费生日祝福http://www.qiake.net 用：主要为购买域名与空间，此项大约需要1000元，后期维护可能需要一些网络技术工具等约需500元。

　　(3)职工工资费用：由于前期经营，员工较少且大部分员工可以一身多职，此项除去技术人员需要较高的工资外，其他人员按照当前工资标准即可，每个月大约需要支付15000.

　　剩余大约24000用于流动资金

　　收益分析：

　　公司主要盈利方式主要为网站流量收益，与企业合作收益，为大学生提供部分技术服务，小额批发，后期投资收益网站广告等。

　　1与企业合作，主要为企业招聘人员，省区其广告宣传等费用，从中收取合适费用。另可起中介作用，我们为企业招聘，企业为各个高校各项活动赞助，让各高校为我们做广告宣传等。2大学生由于前期公司规模较小，资金短缺，为大学生提供电子商务方面的技术服务支持，主要应为服务支持，可获得一部分收益。

　　3，网站流量和广告收益前期可能收益较少。

　　4为大一大三学生提供小额商品批发，中间费用收取，由于大学生资金较少。此项收入主要靠量大和对市场各种行情的把握情况

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