对于企业来说，广告仅仅是营销策划的一个组成部分，有的广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面，他们不单要通过广告追求知名度，而且也希望借助报社的智力资源以及报纸对读者较强的亲和力，通过各种公益性的活动塑造和提升其美誉度及品牌形象，因此报纸在为客户提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上，还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。《辽沈晚报》汽车专刊在实践中体会到，由报纸搭建不同特色的平台，吸引消费者与广告商积极参与的各种活动，是营造消费气氛，培养消费者的最好方式之一。既是为广告商搭建促销平台，吸引他们投放广告费的有效手段，也是建立品牌平台、进行特色传播，以媒体资源进行影响力营销的最好载体。汽车专刊先后主办的汽车巡展、金秋车市、名车评选、客户联谊等一系列活动，许多在沈城媒体中具有独创性，甚至成为商务公关、商务营销活动的经典案例。

　　拓展赢利新空间

　　传统报纸基本上都是以新闻内容 的优劣来赢得市场，谁的新闻做得出色谁就能赢得广告的竞争，但对新闻价值链的下游开发研究不多。现在，报纸广告经营的重心仍然是传统的领域。然而，报纸广告的蛋糕毕竟是有限的，精耕细作可能会保住报纸广告的份额，或者广告份额流失得少一些，但在报纸广告市场低迷的情况下，如果不去思考广告经营的新思路，积极主动地去另辟新径拓展外延利润空间，努力谋求报纸广告的跨领域发展，就很难避免新媒体冲毕业论文http://www.751com.cn/  击所带来的经营窘境。研究表明，报纸广告经营的真正出路是与新媒体、户外媒体、缺乏资金却又需要依托广告开拓市场的行业的嫁接。据了解，目前市场上有需要报纸等媒体资源加盟的行业，报纸的介入可大大缩短其资金投入时间，进而增加其赢利空间。

　　比如，通过对报纸品牌的二次开发，与运营商、广告商、相关行业部门建立战略合作关系，从而有效地降低了市场运营成本，并提升广告效益和档次。沈阳日报报业集团去年和与沈阳某房地产开发商携手从事房地产项目，结果在和平区、道义地区等地开发建设的商品住宅卖得非常好，一些消费者说，买这个楼盘就是看中了党报在消费者心目中的权威性，报社因而获得了数千万元的利润，成为报社一个新的经济增长点。实践表明，不同产业资源的相互渗透、利润互补，如果在操作过程中运做得顺利，有可能成为市场竞争中的双赢手段。

　　当然，我们也必须承认，离开媒体熟悉的行业，另辟新领域搞多元化经营，也存在着一定的经营风险，个别报纸也有过无功而返甚至败走麦城的先例。但在报纸广告竞争激烈的情况下，积极寻找机会拓展多元化经营，努力寻找新的利润增长空间，从而逐步实现报纸的跨越式发展，这恐怕也将是一种必然的选择。

上一页  [1] [2]