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导购员在销售阶段的后期，顾客对货品有浓厚兴趣时，特别是碰到那些犹豫不决型的顾客的时候，最好主动提出成交。主动提出成交的动作比如：主动开单、主动开包、主动把货品整理好等等。
同时，在语言上采用如下的语言技巧：
“小姐，我帮您包起来！”
“小姐，这是您的小票！”
“小姐，我给您打包！”
“小姐，我现在给您开单！“
“小姐，您现金还是刷卡？“
以肯定自信的语气大胆提出成交！看着顾客的眼睛，没有表示反对就马上进入开单，引领到收银台！速战速决，免得“夜长梦多”。
平时一些很有论文范文http://www.chuibin.com/ 可能成交的顾客，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，这也许是实情，但多数是借口。若是听信客人说过两天来拿的话，轻易地放虎归山了。
遇到这种情况最好的处理方法，我们的培训中就是让导购表示衣服可以给客人先打包，为客人留起来，只是需要客人交纳少许的定金。
即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，服务的导购拿出一个本子来，表示我们有为客人保留衣服的义务，我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等等。 上一页 [1] [2]
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