Sumners and Associates的营销计划主要有四个要素：

1.我们回顾了现有的竞争情况。总体而言，我们公司的前景看好。Boulder市的业务稳定地以4.2％的速度增长，第一年新的业务大约有750个。而且该市还没有簿记及会计公司进行市场推广。我们的销售总额为145,000美元。今年我们必须对我们的软件进行升级，我们将因此花费大约2万美元，我们的软件供应商允许我们在三年内付清这笔费用。

2.我们计划在新的一年积极推销自己。除了演讲之外，我们将在Boulder Business Bulletin上做三页的广告。我们还将制作我们公司的第一份宣传册。广告制作、广告位以及宣传册总花销将是8,500美元。

3.我们预计来年业绩如下：
销售总额154,000美元
净利润12,400美元

4.长期来看，我们考虑在本市市中心开设第二个办事处。在接下来的两到四年，我们预计公司业务将以每年5％至7％的速度增长。我们将聘请一个以上的新员工，并考虑扩大我们的办公空间。

你的计划必须有两个不同的时间框架：短期的（一到十二个月）和长期（十二个月）的。你绝大部分的文件应着眼于来年，因为下一年对大多数小型和中型企业是最重要的。营销通常要求短期行动计划步调一致，共同作用产生变化。一旦你已经制订好了主要的年终目标，你的分析应该主要集中在媒体、通讯和推广的手段和机制上。但你不应该把你的思考仅仅局限在年底，你还要考虑业务的长期需求，并设想未来的两年或三年的计划，你最终要达到的目的是什么？

把你的长期规划简要地写下来。你可能会回答的问题包括：你希望在几年之内增加多少员工？你需要的办公空间还是和现在一样吗？需要购买设备吗？你需要雇用一个经理吗？你希望让你的员工参加一些培训课程或认证考试吗？你的利润率会保持不变还是会增加？你将成为在当地、本地区或国家范围内的活跃的贸易团体吗？市场的人口统计数据如何会对你未来的业务产生影响吗？总之，请让你的眼界和规划与时俱进